將苑_卷一知人性解析

查閱典籍：《將苑》——「將苑·卷一知人性」原文

　　本篇論述識人問題。文章一開頭指出：“了解人的本性并不是一件難事。”這種欲仰先抑的說法，恰恰說明，善于認識人，了解人，是為將之人必須具備的基本素質。一員將領如果連這點本領都沒有，又何談用人，何談帶兵？更不用說克敵致勝了！

　　這篇文章的精妙在于，不但指出了四種表里不一的人，更提出了七種識別辦法，這對于為將之人，可說是珍貴的參考資料，認真研讀，肯定會大有幫助。

　　作者在這里明確指出四種表里不一的人，一再提醒擔負重任的將領警惕各種小人，教給他們看人的訣要：不但要看外在方面，更要考察其本性，而不被表面現象迷惑。從現實情況看，這確實是非常重要的，常言道：“知人知面不知心。”可見認識人的“本性”是多么不易。

　　諸葛亮不僅讓人警惕四種表里不一的人，還提出了七種考察識別方法，這就是他高明和獨到之處。這七種方法都是很實際，很具體，有實用價值。當然，這七種方法在當今社會并不一定都適用，例如，用利去引誘人，從而考察人，以及把人灌醉，考察其本性等方法，我們不應該用。但從這種方法的基本思路看，還是很有參考價值的。認識人必須多方面考察，不僅要聽其言，還要觀其行；不僅在正常情況下考察，還應在特殊情況下考察，總之，要“知人性”。識人是用人的前提，用人應該在這方面下工夫。

　　夫知人之性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而為詐者，有外恭而內欺者，有外勇而內怯者，有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰問之以是非而觀其志，二曰窮之以辭辯而觀其變，三曰咨之以計謀而觀其識，四曰告之以禍難而觀其勇，五曰醉之以酒而觀其性，六曰臨之以利而觀其廉，七曰期之以事而觀其信。