戰(zhàn)國(guó)策_(dá)秦一張儀說(shuō)秦王評(píng)析

查閱典籍：《戰(zhàn)國(guó)策》——「戰(zhàn)國(guó)策·秦一張儀說(shuō)秦王」原文

　　“世有非常之人，才有非常之功”，諸如蘇秦、張儀這樣的人都是草民出身，但在貴為一國(guó)之主的君主面前沒(méi)有一絲的畏懼和委瑣，他們心中的自信和心靈力量讓我們想起來(lái)也是萬(wàn)分折服的。人們游說(shuō)的對(duì)象一般都是高于自己或者自己有求于人家的重要人物，有時(shí)候甚至要叫你去游說(shuō)全國(guó)聞名的要人和名人，此時(shí)的心理和氣勢(shì)非常重要，它幾乎決定了你游說(shuō)的效果。因此，我們?cè)谟握f(shuō)時(shí)要講“勢(shì)”和“氣”，有充沛和沉穩(wěn)的底氣，有不卑不亢的氣勢(shì)，方能展開(kāi)思路大開(kāi)言路。如果你在作為名人和權(quán)勢(shì)者的受眾前面唯唯諾諾、低聲下氣，受眾就決沒(méi)有心思聽(tīng)你的話了。所以我們游說(shuō)上級(jí)或者重要人物時(shí)，一定要心底里與他平起平坐，決不能抬高對(duì)方、小看自己。

　　在對(duì)顯貴說(shuō)話時(shí)一定要以崇高偉論來(lái)打動(dòng)他。《鬼谷子》中說(shuō)道：“捭闔之道，以陰陽(yáng)試之。故與陽(yáng)言者，依崇高；與陰言者，依卑下。以下求小，以高求大。”因此與那些處于陽(yáng)勢(shì)、內(nèi)心優(yōu)越和積極的人說(shuō)話，就要從大處入手，選擇崇高的內(nèi)容道理來(lái)談?wù)摚@樣才能說(shuō)服他。

　　與重要的人物談重要的事一定要事先準(zhǔn)備充分，要想著如何安排才能打動(dòng)受眾，謀局排篇、分段總結(jié)，先講什么后講什么一定要事先仔細(xì)的籌劃好。張儀的長(zhǎng)篇大論層層相扣、循序漸進(jìn)，顯得非常的有條理。其實(shí)有條理是說(shuō)話的基本要求，條理清楚、層次分明，受眾就不會(huì)感到你在雜亂無(wú)章的胡說(shuō)。受眾接受、記憶起來(lái)也就比較容易，尤其是長(zhǎng)篇大論，一定要分幾個(gè)要點(diǎn)來(lái)講。很多人講話分三點(diǎn)、二點(diǎn)來(lái)講，效果應(yīng)該是不錯(cuò)的。

　　張儀的游說(shuō)氣勢(shì)恢弘、氣度非凡，排山倒海之勢(shì)與反復(fù)論證、不證自明的理性力量相融合，產(chǎn)生了令人不能不折服的感染力和說(shuō)服力。有了不凡的氣勢(shì)和心態(tài)，言說(shuō)時(shí)的說(shuō)服力就會(huì)加強(qiáng)。我們的氣勢(shì)加上我們的理性推論、論證能力，就會(huì)產(chǎn)生無(wú)可辯駁的信服力。在論說(shuō)時(shí)也要融入感情，更容易打動(dòng)人，張儀的游說(shuō)包含感情，通篇充滿了對(duì)秦國(guó)平庸的謀臣們的可氣可恨之情，也充滿了對(duì)秦王有實(shí)力卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)霸業(yè)的惋惜之情，如果有更動(dòng)情之處，張儀說(shuō)不定還要落淚。

　　張儀說(shuō)秦王曰：“臣聞之，弗知而言為不智，知麗不言為不忠。為人臣不忠當(dāng)死，言不審亦當(dāng)死。雖然，臣愿悉言所聞，大王裁其罪。臣聞，天下陰燕陽(yáng)魏，連荊固齊，收余韓成從，將西南以與秦為難。臣竊笑之。世有三亡，而天下得之，其此之謂乎!臣聞之曰：‘以亂攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡。’今天下之府庫(kù)不盈，囷倉(cāng)空虛，悉其士民，張軍數(shù)千百萬(wàn)，白刃在前，斧質(zhì)在后，而皆去走，不能死，罪其百姓不能死也，其上不能殺也。言賞則不與，言罰則不行，賞罰不行，故民不死也。

　　“今秦出號(hào)令而行賞罰，不攻無(wú)功相事也。出其父母懷衽之中，生未嘗見(jiàn)寇也，聞戰(zhàn)頓足徒裼，犯白刃，蹈煨炭，斷死于前者比是也。夫斷死與斷生也不同，而民為之者是貴奮也。一可以勝十，十可以勝百，百可以勝千，千可以勝萬(wàn)，萬(wàn)可以勝天下矣。今秦地形，斷長(zhǎng)續(xù)短，方數(shù)千里，名師數(shù)百萬(wàn)，秦之號(hào)令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下不足兼而有也。是知秦戰(zhàn)未嘗不勝，攻未嘗不取，所當(dāng)未嘗不破也。開(kāi)地?cái)?shù)千里，此甚大功也。然而甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉(cāng)虛，四鄰諸侯不服，伯王之名不成，此無(wú)異故，謀臣皆不盡其忠也。

　　“臣敢言往昔。昔者齊南破荊，中破宋，西服秦，北破燕，中使韓、魏之君，地廣而兵強(qiáng)，戰(zhàn)勝攻取，詔令天下，濟(jì)清河濁，足以為限，長(zhǎng)城、鉅坊，足以為塞。齊，五戰(zhàn)之國(guó)也，一戰(zhàn)不勝而無(wú)齊。故由此觀之，夫戰(zhàn)者萬(wàn)乘之存亡也。

　　且臣聞之曰：‘削株掘根，無(wú)與禍鄰，禍乃不存。’秦與荊人戰(zhàn)，大破荊，襲郢，取洞庭、五都、江南。荊王亡奔走，東伏于陳。當(dāng)是之時(shí)，隨荊以兵，則荊可舉。舉荊，則其民足貪也，地足利也。東以強(qiáng)齊、燕，中陵三晉。然則是一舉而伯王之名可成也，四鄰諸侯可朝也。而謀臣不為，引軍而退，與荊人和。今荊人收亡國(guó)，聚散民，立社主，置宗廟， 令帥天下西面以與秦為難，此固已無(wú)伯王之道一矣。天下有比志而軍華下，大王以詐破之，兵至梁郭，圍梁數(shù)旬，則梁可拔。拔梁，則魏可舉。舉魏，則荊、趙之志絕。荊、趙之志絕，則趙危。趙危而荊孤。東以強(qiáng)齊、燕，中陵三晉，然則是一舉而伯王之名可成也，四鄰諸侯可朝也。而謀臣不為，引軍而退。與魏氏和，令魏氏收亡國(guó)，聚散民，立社主，置宗廟，此固已無(wú)伯王之道二矣。前者穰侯之治秦也，用一國(guó)之兵，而欲以成兩國(guó)之功。是故兵終暴靈于外，士民潞病于內(nèi)，伯王之名不成，此固已無(wú)伯王之道三矣。

　　“趙氏，中央之國(guó)也，雜民之所居也。其民輕而難用，號(hào)令不治，賞罰不信，地形不便，上非能盡其民力。彼固亡國(guó)之形也，而不憂民氓，悉其士民，軍于長(zhǎng)平之下，以爭(zhēng)韓之上黨，大王以詐破之，拔武安。當(dāng)是時(shí)，趙氏上下不相親也，貴賤不相信，然則是邯鄲不守，拔邯鄲，完河間，引軍而去，西攻修武，逾羊腸，降代、上黨。代三十六縣，上黨十七縣，不用一領(lǐng)甲，不苦一民，皆秦之有也。代、上黨不戰(zhàn)而已為秦矣，東陽(yáng)河外不戰(zhàn)而已反為齊矣，中呼池以北不戰(zhàn)而已為燕矣。然則是舉趙則韓必亡，韓亡則荊、魏不能獨(dú)立。荊、魏不能獨(dú)立，則是一舉而壞韓，蠹魏，挾荊，以東弱齊、燕，決白馬之口，以流魏氏。一舉而三晉亡，從者敗。大王拱手以須，天下遍隨而伏，伯王之名可成也。而謀臣不為，引軍而退，與趙氏為和。以大王之明，秦兵之強(qiáng)，伯王之業(yè)，地尊不可得，乃取欺于亡國(guó)，是謀臣之拙也。且夫趙當(dāng)亡不亡，秦當(dāng)伯不伯，天下固量秦之謀臣一矣。乃復(fù)悉卒乃攻邯鄲，不能拔也，棄甲兵怒，戰(zhàn)慄而卻，天下固量秦力二矣，軍乃引退，并于李下，大王又并軍而致與戰(zhàn)，非能厚勝之也，又交罷卻，天下固量秦力三矣。內(nèi)者量吾謀臣，外者極吾兵力。由是觀之，臣以天下之從，豈其難矣。內(nèi)者吾甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉(cāng)虛；外者天下比志甚固。愿大王有以慮之也。

　　“且臣聞之，戰(zhàn)戰(zhàn)慄慄，日慎一日。茍慎其道，天下可有也。何以知其然也?昔者紂為天子，帥天下將甲百萬(wàn)，左飲于淇谷，有飲于洹水，淇水竭而洹水不流，以與周武為難。武王將素甲三干領(lǐng)，戰(zhàn)一日，破紂之國(guó)，禽其身，據(jù)其地，而有其民，天下莫不傷。智伯帥三國(guó)之眾，以攻趙襄主于晉陽(yáng)，決水灌之，三年，城且拔矣。襄主錯(cuò)龜，數(shù)策占兆，以視利害，何國(guó)可降，而使張孟談。于是潛行而出，反智伯之約，得兩國(guó)之眾，以攻智伯之國(guó)，禽其身，以成襄子之功。今秦地?cái)嚅L(zhǎng)續(xù)短，方數(shù)千里，名師數(shù)百萬(wàn)，秦國(guó)號(hào)令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下可兼而有也。

　　“臣昧死望見(jiàn)大王，言所以舉破天下之從，舉趙亡韓，臣荊、魏，親齊、燕，以成伯王之名，朝四鄰諸侯之道。大王試聽(tīng)其說(shuō)，一舉而天下之從不破，趙不舉，韓不亡，荊、魏不臣，齊、燕不親，伯王之名不成，四鄰諸侯不朝，大王斬臣以徇于國(guó)，以主為謀不忠者。”