戰國策_秦五濮陽人呂不韋賈于邯鄲評析

查閱典籍：《戰國策》——「戰國策·秦五濮陽人呂不韋賈于邯鄲」原文

　　呂不韋是中國歷史上的一個奇人，他的謀略和口才都是中國歷史人物中第一流的。他憑著一人之力、三寸不爛之舌，就促成了自己終生的榮華富貴。他是那種善于進行大的策劃、善于實施和完成這個策劃的人，這種人要口才出眾，自己就是自己謀劃的貫徹實施者。

　　就謀略而言，呂不韋不僅謀得深、算得遠，而且謀得全，算得廣，他共分了四個步驟來進行謀劃：其一，當他看到公子異人時就覺得奇貨可居，是一個能夠贏得整個未來的上佳投資項目，于是他說服異人聽他指揮。其二，這個“奇貨”要想推銷出去、這份投資由風險轉化為巨大利潤，還是需要作出艱苦的努力和費力的工作。他不僅要安排好接人，而且要安排好放人。他算計到華陽夫人及其弟弟的潛在的、迫切的需要，使華陽夫人能夠為了自己的利益而為異人奔走，使秦國開始向趙國要人。其三，他又游說趙王，以長遠的利益說動趙王送歸異人。其四，人接回后，為更上一層樓，他在異人身上下了點工夫，使秦王最終立異人為太子。呂不韋在兩國間穿針引線、巧妙安排、運籌得當、步步迭進，他真是一個一流的策劃家、設計家。完成他的這次交易，實際上是個大工程。要調動事主、接人的秦國、放人的趙國、認兒子的王后、立太子的秦王等等，龐大而復雜，非得要高屋建瓴和周全細致不可。

　　尤其讓人佩服的是他的游說口才，每次他都正中游說對象的下懷，都能夠使對方欣然接受。這是因為他能夠深刻地洞察到對方的需求，能夠預期到事情的未來變化，以替對方著想的角度來使對方輕易就范。說服對方，首先必須要有一個將自己置換成對方的過程。掌控對方的需求，才能投其所好、對癥下藥、以為我用。

　　濮陽人呂不韋賈于邯鄲，見秦質子異人，歸而謂父曰：“耕田之利幾倍?”曰：“十倍。”“珠玉之贏幾倍?”曰：“百倍。”“立國家之主贏幾倍?”曰：“無數。”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食；今建國立君，澤可以遺世。愿往事之。”

　　秦之異人質于趙，處于（戶卯）城。故往說之口：“子傒有承國之業，又有母在中。今子無母于中，外托于不可知之國，一日倍約，自為糞土。今子聽吾計事，求歸，可以有秦國。吾為子使秦，必來請子。”

　　乃說秦王后弟陽泉君曰：“君之罪至死，君知之乎?君之門下無不居高尊位，太子門下無貴者。君之府藏珍珠寶玉，君之駿馬盈外廄，美女充后庭。王之春秋高，一日山陵崩，太子用事，君危于累卵，而不壽于朝生。說有可以一切而使君富貴千萬歲，其寧于太山四維，必無危亡之患矣。”陽泉君避席，請聞其說。不韋曰：“王年高矣，王后無子，子傒有承國之業，士倉又輔之。王一日山陵崩，子傒立，士倉用事，王后之門，必生蓬蒿。子異人賢材也，棄在于趙，無母于內，引領西望，而愿一得歸。王后誠請而立之，是子異人無國而有國，王后無子而有子也。”陽泉君曰：“然。”入說王后，王后乃請趙而歸之。

　　趙未之遣，不韋說趙曰：“子異人，秦之寵子也，無母于中，王后欲取而子之。使秦而欲屠趙，不顧一子而留計，是抱空質也。若使子異人歸而得立，趙厚送遣之，是不敢倍德畔施，是自為德講。秦王老矣，一日晏駕，雖有子異人，不足以結秦。”趙乃遣之。

　　異人至，不韋使楚服而見。王后悅其狀，高其知，曰：“吾楚人也。”而自子之，乃變其名曰楚，王使子誦，子曰：“少棄捐在外，嘗無師傅所教學，不習于誦。”王罷之，乃留止。間曰：“陛下嘗軔車于趙矣，趙之豪桀，得知名者不少。今大王反國，皆西面而望。大王無一公之使以存之，臣恐其皆有怨心。使邊境早閉晚開。”王以為然，奇其計。王后勸立之。王乃召相，令之曰：“寡人子莫若楚。”立以為太子。

　　子楚立，以不韋為相，號曰文信侯，食藍田十二縣。王后為華陽太后，諸侯皆致秦邑。