戰(zhàn)國策_(dá)齊一張儀為秦連橫齊王評析

查閱典籍：《戰(zhàn)國策》——「戰(zhàn)國策·齊一張儀為秦連橫齊王」原文

　　國與國之間的競爭完全是實力的較量，并不取決于一兩次戰(zhàn)爭的輸贏。張儀向齊王說明了這個道理。不僅如此，張儀又列舉其他國家附庸、臣事秦國的例子，讓其從眾效尤。從實力的差距和從眾心理出發(fā)，張儀終于說服齊國。

　　在張儀看來，齊國被蘇秦說服進(jìn)行合縱也不是定局，任何事情都不是鐵板一塊，都有縫隙可鉆。所以經(jīng)過他的謀劃和游說，齊國反而聽從了連橫的主張。事在人為，我們在說服他人時不應(yīng)該強(qiáng)調(diào)客觀的障礙、受眾一方的定見，只要我們抓住受眾內(nèi)在弱點和裂隙，就可以找到突破口、改變他的思想和觀點。

　　張儀為秦連橫齊王曰：“天下強(qiáng)國無過齊者，大臣父兄殷眾富樂，無過齊者。然而為大王計者，皆為一時說而不顧萬世之利。從人說大王者，必謂齊西有強(qiáng)趙，南有韓、魏，負(fù)海之國也，地廣人眾，兵強(qiáng)士勇，雖有百秦，將無奈我何!大王覽其說，而不察其至實。

　　“夫從人朋黨比周，莫不以從為可。臣聞之，齊與魯三戰(zhàn)而魯三勝，國已危，亡隨其后，雖有勝名而有亡之實，是何故也?齊大而魯小。今趙之與秦也，猶齊之于魯也。秦、趙戰(zhàn)于河漳之上，再戰(zhàn)而再勝秦；戰(zhàn)於番吾之下，再戰(zhàn)而再勝秦。四戰(zhàn)之后，趙亡卒數(shù)十萬，邯鄲僅存。雖有勝秦之名，而國破矣!是何故也?秦強(qiáng)而趙弱也。今秦、楚嫁子取婦，為昆弟之國；韓獻(xiàn)宜陽，魏效河外，趙入朝黽池，割河間以事秦。大王不事秦，秦驅(qū)韓、魏攻齊之南地，悉趙涉河關(guān)，指搏關(guān)，臨淄、即墨非王之有也。國一日被攻，雖欲事秦，不可得也。是故愿大王熟計之。”齊王曰：“齊僻陋隱居，托于東海之上，未嘗聞社稷之長利。今大客幸而教之，請奉社稷以事秦。”獻(xiàn)魚鹽之地三百于秦也。