戰國策_魏四魏王問張旄評析

查閱典籍：《戰國策》——「戰國策·魏四魏王問張旄」原文

　　張旄沒有直接了當向魏王指出不應該聯合秦國攻打韓國，沒有象一般游說那樣，先亮出自己觀點，然后論證自己觀點。他把觀點隱藏在最后，甚至到最后也沒有直接說出來，但魏王已經心領神會。采取這種設問的游說方法，可以強化論點，使對方心服口服。設問實際上是將一般游說方法倒置的一種方法。先通過互相問答一步步論證、一步步接近論點，最后自然而然地亮出自己觀點。這種富有謀略特色的游說方式，我們善加運用，也會受到很好的效果。 　　魏王問張旄曰：“吾欲與秦攻韓，何如?”張旄對曰：“韓且坐而胥亡乎?且割而從天下乎?”王曰：“韓且割而從天下。”張旄曰：“韓怨魏乎?怨秦乎?”王曰：“怨魏。”張旄曰：“韓強秦乎?強魏乎?”王曰：“強秦。”張旄曰：“韓且割而從其所強，與所不怨乎?且割而從其所不強，與其所怨乎?”王曰：“韓將割而從其所強，與其所不怨。”張旄曰：“攻韓之事，王自知矣。”