三十六計(jì)_敵戰(zhàn)計(jì)隔岸觀火現(xiàn)代案例

查閱典籍：《三十六計(jì)》——「三十六計(jì)·敵戰(zhàn)計(jì)隔岸觀火」原文

坐收漁利　　一架豪華客機(jī)徐徐降落在東南亞某國(guó)首都機(jī)場(chǎng)。從機(jī)上走下的乘客中，有一位個(gè)子不高、戴著金絲眼鏡、身著黑色西裝的中年男子，格外引人注目，只見他表情莊重，步伐穩(wěn)健，一副虛懷若谷、若有所思的樣子，眉宇間透露出他的精明與干練，一看便知此人非等閑之輩，是商界的老手。不錯(cuò)，他確實(shí)是個(gè)商人，而且是來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家日本國(guó)的商人，他是日本富士現(xiàn)代辦公用品公司駐該國(guó)的業(yè)務(wù)代理藤野先生。　　此次前來，他肩負(fù)著一項(xiàng)重大的歷史使命，即與該國(guó)的泰恒公司簽訂一個(gè)有關(guān)進(jìn)口日本某型復(fù)印機(jī)的合同。復(fù)印機(jī)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)剛剛起飛的國(guó)家，還完全是個(gè)新事物，有著廣闊的發(fā)展前景，占領(lǐng)這一市場(chǎng)對(duì)公司的前景無疑有著十分重要的意義，藤野先生就是帶著公司“只許成功，不準(zhǔn)失敗”的指令來的。　　走出機(jī)場(chǎng)，藤野先生卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，泰恒公司并沒有如約派人來接他，心里不由地犯起了嘀咕：難道對(duì)方工作疏忽，記錯(cuò)了日子，可兩公司簽約這么大的事怎么能忘記呢？不可能的，那是車子在路上拋了錨？那到底是因?yàn)槭裁茨兀恳环N不祥的預(yù)感油然而生。藤野先生以自己多年在商海中摸爬滾打積累起的經(jīng)驗(yàn)，憑直覺敏銳地覺察到事情有變，他來不及細(xì)細(xì)思考下去，迅即叫了出租車趕往泰恒公司，以弄個(gè)水落石出，找到問題的答案。　　果然，泰恒公司的老板見到他只是冷冰冰地拋過來一句話：“對(duì)不起，藤野先生，我公司已有新的打算，不準(zhǔn)備簽訂這項(xiàng)合同了，很遺憾。”說完，一攤手走開了，面對(duì)這迎面而來的打擊，藤野先生黯然神傷。想到臨行前公司的囑托，藤野先生果斷決定，不能再沮喪、報(bào)怨下去，唯有冷靜頭腦，振奮精神，查清事實(shí)真相才能解決這個(gè)大問題。　　在他看來，泰恒公司絕對(duì)不會(huì)輕易放棄復(fù)印機(jī)這個(gè)大生意不做，無緣無故松開牽著財(cái)神爺?shù)氖郑撬麄儸F(xiàn)在拒絕簽合同，又該做何解釋呢？難道又有了新主顧？對(duì)，很有這個(gè)可能。哪兒的呢？其他國(guó)家的？可能性不大，因?yàn)榫湍壳皣?guó)際市場(chǎng)上的復(fù)印機(jī)來說，只有日本產(chǎn)品才是一流的，泰恒公司絕對(duì)不會(huì)見利忘義，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及信譽(yù)著想不會(huì)貪圖便宜買進(jìn)現(xiàn)已淘汰的產(chǎn)品。那么，與泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。他們是以什么樣的優(yōu)惠條件吸引泰恒公司更張易轍，舍此適彼的呢？所有這些問題都要一一搞清楚。　　藤野先生理清思路，謀劃好了行動(dòng)方案，他首先向國(guó)內(nèi)公司匯報(bào)了有關(guān)情況，并請(qǐng)公司協(xié)助查清事情原委。不久，公司有了回音，證明國(guó)內(nèi)確實(shí)有一家公司在從中作祟，暗中與泰恒公司取得聯(lián)系，要為其提供價(jià)格更低、性能更先進(jìn)的某型復(fù)印機(jī)，致使泰恒公司改變初衷并拒絕簽合同。　　目前，要戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需立即著手解決兩個(gè)問題：一是趕在對(duì)方前面盡快拿到與泰恒公司的簽約；二是立刻與廠家聯(lián)系，無論如何都要取得某型復(fù)印機(jī)在該國(guó)的經(jīng)銷權(quán)。作戰(zhàn)計(jì)劃已定，公司便兵分兩路，仍由藤野先生負(fù)責(zé)與泰恒公司簽訂合同。公司另派人馬去廠家聯(lián)系進(jìn)貨業(yè)務(wù)。　　當(dāng)藤野先生第二次出現(xiàn)在泰恒公司老板面前時(shí)，還未等對(duì)方開口，他便開門見山地說：“總裁先生，別來無恙，我未約而至，您不會(huì)介意吧？我這次來是與您專門洽談關(guān)于某型復(fù)印機(jī)的進(jìn)口問題，想您一定是感興趣的吧？不錯(cuò)，此打印機(jī)確實(shí)比其他機(jī)子優(yōu)越，所以，我們決定在這方面與貴公司合作，而且我還要高興地告訴你，我們提供給貴公司的產(chǎn)品比貴公司前些天聯(lián)系的那一家價(jià)格要低3成。”　　聽罷此言，泰恒公司老板好生奇怪，“怎么只短短的3天，這個(gè)日本人就什么都知道了？不過，這與自己又有何關(guān)系呢？只要有利可圖和誰做生意還不一樣，既然富士公司價(jià)格比那家公司優(yōu)惠得多，我又何樂而不為呢？”他馬上笑容滿面地上前與藤野先生握手成交，并隨即簽訂了進(jìn)口1500臺(tái)此機(jī)的合同。　　待合同一到手，藤野又馬上飛回日本，找到復(fù)印機(jī)生產(chǎn)廠家。其實(shí)廠家早已從近日富士通公司不同尋常的舉動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了問題，經(jīng)過調(diào)查才知道他們是在與另一家公司爭(zhēng)奪復(fù)印機(jī)客戶及東南亞的獨(dú)營(yíng)權(quán)。廠家暗自高興，看來自己發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來了，他們明明知道富士公司急于促成此項(xiàng)生意，為從中漁利，便對(duì)來者不慌不忙地解釋：因與其他公司達(dá)成協(xié)議，授予其在該國(guó)的經(jīng)銷權(quán)，為了自己的信譽(yù)，表示不能再與富士公司簽約或干脆枉顧左右而他。藤野先生當(dāng)然知道其用意，便告知對(duì)方：富士公司已拿到合同，搶先占領(lǐng)了該國(guó)市場(chǎng)，請(qǐng)廠家把復(fù)印機(jī)及輔助材料與設(shè)備的經(jīng)銷權(quán)授給富士，富士愿意把其進(jìn)價(jià)全部再加一成。　　又經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，復(fù)印機(jī)生產(chǎn)廠家認(rèn)為近來一段時(shí)間的“坐山觀虎斗”這場(chǎng)好戲該收?qǐng)隽耍F(xiàn)在對(duì)方出價(jià)已足夠高了，超過了自己的預(yù)期目標(biāo)，若不趁勢(shì)取利，“時(shí)不再來”。于是，便爽快地答應(yīng)與富士公司簽了約。　　當(dāng)然，精明的富士商人也不會(huì)吃虧，他高買低賣復(fù)印機(jī)倒賠的幾百美元也最終從隨后的高價(jià)賣出的輔助材料與設(shè)備中得到了補(bǔ)償。　　回顧整個(gè)過程，復(fù)印機(jī)廠家之所以能以較高的價(jià)格與富士公司成交，就在于他巧妙地運(yùn)用了“隔岸觀火”的談判技巧。先是坐山觀虎斗，富士公司與另一家公司競(jìng)相抬高價(jià)格；既而又煽風(fēng)點(diǎn)火，以種種借口迫使買方提價(jià)，最后看準(zhǔn)時(shí)機(jī)已到，趁勢(shì)坐取漁人之利。

兩敗俱傷　　1986年，珠海光纖公司在引進(jìn)光導(dǎo)纖維成套設(shè)備中，為掌握國(guó)際市場(chǎng)行情，先后同幾家國(guó)外公司進(jìn)行摸底性談判。在對(duì)價(jià)格、利益做了一番認(rèn)真比較的基礎(chǔ)上，最后選定與美國(guó)ITT公司進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判。　　ITT代表團(tuán)的業(yè)務(wù)能力相當(dāng)高明，特別是其主談判手莫爾，談判幾乎不用語言，全用數(shù)字，所有計(jì)算無一差錯(cuò)，看來在談判前是做了大量充分準(zhǔn)備的。再看我方代表，并未被對(duì)方的盛氣凌人所嚇倒，沒有表現(xiàn)出任何被動(dòng)，為以最優(yōu)惠的價(jià)格條件達(dá)成協(xié)議，他們計(jì)勝一籌，欲巧妙地利用競(jìng)爭(zhēng)者之間的矛盾來突破對(duì)方的叫價(jià)。　　珠海光纖公司在前一階段調(diào)查摸底中發(fā)現(xiàn)，想同中國(guó)做光纖生意的外商很多，存在著一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，在短時(shí)間內(nèi)完全是買方市場(chǎng)。于是他們決定利用這種競(jìng)爭(zhēng)來壓價(jià)，以實(shí)現(xiàn)自己的談判初衷。　　在確定與ITT公司談判之后，還同時(shí)拉了英國(guó)的STC公司談判。這兩家是兄弟公司，其中STC是從ITT分離出去的，但為了各自的利益，手足相煎，形同水火。在一次談判后，英國(guó)人故意把兩頁文件遺忘在現(xiàn)場(chǎng)，這是有意留給美國(guó)人的，因?yàn)閮杉夜疽恢痹谕粓?chǎng)所與中方談判，英國(guó)人在文件上把價(jià)格壓得很低，意在使美國(guó)人看后知難而退。美國(guó)人不知是計(jì)，拾到文件后如獲至寶，在接下來的談判中，最大限度地在價(jià)格上做出了讓步，并很快與中方達(dá)成協(xié)議。1986年7月25日，珠海特區(qū)光纖公司與美國(guó)ITT公司正式在一份合同上簽了字。根據(jù)這份合同，光纖公司引進(jìn)的ITT型光纖成套設(shè)備及其購(gòu)買的技術(shù)專利都達(dá)到了世界80年代先進(jìn)水平，更為引人注目的是中方把美方的報(bào)價(jià)壓下了186萬美元，為國(guó)家節(jié)約了一大筆外匯開支，同時(shí)也降低了設(shè)備購(gòu)進(jìn)成本，為企業(yè)早日盈利納稅創(chuàng)造了前提條件。　　珠海光纖公司關(guān)于引進(jìn)光纖成套設(shè)備進(jìn)行商談取得巨大成功的根源在于其較好地、適時(shí)地運(yùn)用了“隔岸觀火”之技巧，使美ITT公司與英國(guó)STC公司手足相煎，競(jìng)相壓價(jià)，為我方低價(jià)買進(jìn)提供了可乘之機(jī)，最終得以坐收漁利。　　事實(shí)上，在我國(guó)外貿(mào)體制不完善的條件下，由于各地區(qū)在對(duì)外進(jìn)出口過程中，多頭對(duì)外，競(jìng)相削價(jià)，互相拆臺(tái)，甚至有的企業(yè)為掙得些許外匯，競(jìng)不惜血本地壓價(jià)，而無視全局的利益，給國(guó)家和企業(yè)造成損失的事例屢見不鮮。　　上海有家公司，以每公斤6．8美元的價(jià)格向歐共體市場(chǎng)出口糖鈉，由于該產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格合理，公司守合同、講信譽(yù)，該公司出口糖鈉在歐共體已經(jīng)占有較穩(wěn)定的市場(chǎng)，為相當(dāng)部分客戶所認(rèn)同，為國(guó)家掙得不少外匯。　　后來天津和江蘇兩家公司見出口糖鈉有利可圖，也想趁機(jī)撈一把，于是兩公司使出渾身解數(shù)，調(diào)動(dòng)各種關(guān)系，爭(zhēng)先恐后地去電致函外商，了解有關(guān)貿(mào)易信息，洽談?dòng)嘘P(guān)交易條件。　　先是天津某公司報(bào)價(jià)為每公斤5．4美元，江蘇某公司也不甘示弱，為爭(zhēng)得客戶，不惜血本，進(jìn)一步將價(jià)格壓低到每公斤5．07美元。雙方同室操戈，相互殘殺，使外商們得以悠然自得地“隔岸觀火”，待時(shí)機(jī)一到，外商很快撇開上海與天津兩家公司，與江蘇某公司達(dá)成為數(shù)65噸的交易，輕而易舉地從中漁利壓價(jià)10萬美元。　　事情發(fā)展到這時(shí)，尚未結(jié)束。據(jù)歐共體市場(chǎng)反傾銷法規(guī)定：如果每公斤糖鈉售價(jià)低于6．8美元，將要向賣方征交一定數(shù)量的“反傾銷稅”，稅率高得讓人咋舌，為此，江蘇省某公司“偷雞不成蝕把米”，又被迫征了一大筆稅金，教訓(xùn)慘痛。　　本交易還有一個(gè)嚴(yán)重的后果，那就是使我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)與韓國(guó)“趁火打劫”，占據(jù)了有利地位，大有“取而代之”的“英雄氣概”。　　這個(gè)肥水流入外人田的悲慘教訓(xùn)告訴我們：同室操戈只能是兩敗俱傷，最終給共同的談判對(duì)手提供坐收漁利的機(jī)會(huì)。兄弟同仁應(yīng)聯(lián)手對(duì)外，不能急于相煎，為此各方應(yīng)及時(shí)溝通信息，力求避免相互殘殺。

混戰(zhàn)取勝　　“因?yàn)槿绷宋摇薄　?992年春節(jié)前后，各地電視臺(tái)好戲連臺(tái)、異彩紛呈，處于興奮之中的國(guó)人將電視頻道轉(zhuǎn)換得像走馬燈一樣，頻頻找樂。　　“編輯部的故事，忒哏兒，別換頻道啦。”幾乎是眾口一詞。　　電視連續(xù)劇《編輯部的故事》嬉笑怒罵，調(diào)侃打趣，以其獨(dú)特的風(fēng)格博得國(guó)人的青睞，帶給人們陣陣歡樂。尤其是“冷面笑星”葛優(yōu)和呂麗萍的精彩演出，更博得陣陣喝彩。可是，每次播出之前，總有一段廣告讓人費(fèi)解：　　屋內(nèi)靜悄悄的，微暗的光線中，葛優(yōu)躡手躡腳地溜了進(jìn)來，他走向桌上的一個(gè)筒狀物品，伸手欲拿之時(shí)，燈光亮了，呂麗萍前來“抓賊”。于是，二人猜拳，葛優(yōu)輸了，呂麗萍嫣然一笑，抱起那筒狀物而走，燈光下，筒狀物上“百龍礦泉壺”、“因?yàn)槿绷宋摇焙杖伙@現(xiàn)。　　“百龍礦泉壺是什么？”、“為何‘因?yàn)槿绷宋摇保恐袊?guó)人開始竊竊私語。　　“一元錢買不了一瓶礦泉水，一分錢可買一杯礦泉壺制作的礦泉水”，廣告宣傳使人們明白了，原來礦泉壺是用于制作礦泉水的。　　人工制作礦泉水？這不是天方夜譚嗎？礦泉水來自礦泉，它是地下水在漫長(zhǎng)的年月里，在地層深處打“游擊戰(zhàn)”、“地道戰(zhàn)”的產(chǎn)物，由于這些“戰(zhàn)斗”，俘獲了地下巖層的礦物成分，才叫做礦泉水。許多礦泉水對(duì)人體有益，這是外國(guó)人的發(fā)現(xiàn)，洋人喝礦泉水，那是一種時(shí)髦。有人言之鑿鑿：國(guó)外飲礦泉水每年以10％的高速增長(zhǎng)。　　“百龍”成功地制造出一種含有多種人體所需微量礦物質(zhì)的人造礦石忒，將自來水注入，集殺菌、凈化、磁化、礦化于一次完成，人造礦泉水出來了。天然礦石難于用水溶解，大自然礦泉水“修煉”千百年方可得道，人造礦泉水巧奪天工，簡(jiǎn)直是瞬間完成。　　“因?yàn)槿绷宋摇保屓四涿睿歉饍?yōu)因缺少礦泉壺、未飲礦泉水、智力不濟(jì)而輸了那一拳？還是因?yàn)樗數(shù)裟且蝗钌钸z憾？都不是，它只是百龍礦泉壺主孫寅貴與女兒在生活中蹦出來的一句極普通的對(duì)話。用這句話為百龍礦泉壺進(jìn)行廣告定位，是為了引發(fā)人們的好奇，還是暗示缺了此壺人們難與大自然的礦泉水進(jìn)行有效溝通？或者兼而有之，或者還有它意。1000個(gè)人可以有1000種理解，不管怎樣理解，借此“炒”出百龍礦泉壺的知名度，目的便達(dá)到了。　　《編輯部的故事》影響巨大，“因?yàn)槿绷宋摇笨褶Z濫炸，使百龍礦泉壺的名聲在中國(guó)大城市中幾乎是家喻戶曉。標(biāo)價(jià)298元1臺(tái)，價(jià)格并不算低。然而，在北京，平均每天銷量超過千臺(tái)；到天津試試，7天狂轟濫炸，各大商場(chǎng)日均銷量分別達(dá)到200臺(tái)；進(jìn)軍上海，生產(chǎn)此壺的百龍綠色科技所一位公關(guān)人員當(dāng)眾將黃浦江之渾水灌入壺中，經(jīng)礦芯濾出一飲而盡，喝得上海人心跳不已，好事的新聞?dòng)浾郀?zhēng)相傳說，“百龍”進(jìn)入上海家庭。　　綠色科技，綠色革命，靠攏大自然，回到大自然，“不能缺了我”，礦泉壺成了一把“魔壺”。當(dāng)初，百龍綠色科技所贊助《編輯部的故事》，出資13．5萬元人民幣，現(xiàn)今，有人要出資1000萬元買下百龍礦泉壺的技術(shù)，孫寅貴壺主一口回絕。才剛剛幾個(gè)月，“百龍”月銷售額突破1600萬元。　　1992年7月20日，是百龍礦泉壺誕生周年紀(jì)念日，孫壺主為答謝萬千用戶，出巨款請(qǐng)10多位文藝大腕載歌載舞，借紀(jì)念乘勝再“炒”。與此同時(shí)，壺價(jià)從每只的298元提到312元。是不是名聲大了，人們不再看中“小錢”，提價(jià)反倒促得銷量直線上升，以至于出現(xiàn)了北京及外埠的售壺老板云集百龍綠色科技所，央求多給貨，快給貨。“百龍”所乘機(jī)又廣告一把：“由于本所生產(chǎn)能力所限，未能滿足“衣食父母”的需求，特向你們陪罪道歉，不過，本所生產(chǎn)能力正在擴(kuò)大，不久將滿足要求。”　　“天磁礦泉，天賜良緣（源）”　　礦泉壺生產(chǎn)能力不僅在擴(kuò)大，而且是在膨脹，不過不是一家。就在《編輯部的故事》播放的同時(shí)，天磁公司（當(dāng)時(shí)尚為天津磁性材料總廠）推出了“天磁”礦泉壺。大概有“天磁”杯的影響，此壺竟未能及時(shí)與“百龍”“炒”一高低。　　事情要追溯到1990年。北京亞運(yùn)會(huì)正在舉行，韓國(guó)運(yùn)動(dòng)員們的反常之舉引起了國(guó)內(nèi)有關(guān)方面的關(guān)注：他們不僅不飲用其他各種飲料，連瓶裝正宗自然礦泉水也不屑一顧。他們非本國(guó)產(chǎn)礦泉壺中之礦泉水不飲。“天磁”廠廠長(zhǎng)林永寧不聲不響地飛往韓國(guó)，對(duì)當(dāng)?shù)氐牡V泉壺與市場(chǎng)做了一番深入研究。　　回到公司，經(jīng)一番研討，礦泉壺攻關(guān)小組得出結(jié)論：自來水在常溫下營(yíng)養(yǎng)最充分；冰點(diǎn)以下，水中礦物質(zhì)沉淀；燒至沸點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)成分蕩然無存，且鐵銹、水垢懸浮物依然存在。要改變民族飲水習(xí)慣，要引導(dǎo)人們的消費(fèi)。于是經(jīng)努力攻磁，采用雙重磁化裝置、特殊配制人工礦石的天磁礦泉壺研制出來了。　　盡管在大“炒”知名度上，“天磁”壺可能比“百龍”壺慢了節(jié)拍，但在“天磁”壺特殊配制人工礦泉水的宣傳上，他們卻獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷：經(jīng)此壺濾制的自來水中，溶有人體所需要的鋰、鍶、鋅、碘等微量元素。鋰能調(diào)節(jié)神經(jīng)活動(dòng)，幫助血液循環(huán)；鍶能防止骨骼老化，保持細(xì)胞活力；鋅能幫助兒童長(zhǎng)身體，有益于人腦；碘可促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，增強(qiáng)抵抗力。　　1992年初夏，一場(chǎng)短兵相接的礦泉壺大戰(zhàn)首先在北京、天津地區(qū)拉開帷幕。“百龍”控制了北京的主要市場(chǎng)，“天磁”則占據(jù)了天津的制高點(diǎn)，各自鞏固根據(jù)地的同時(shí)，又向?qū)Ψ疥嚨匕l(fā)動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，一時(shí)間，家庭、單位紛紛購(gòu)進(jìn)礦泉壺，人人言談話語涉及礦泉水。“因?yàn)槿绷宋摇薄ⅰ疤齑诺V泉、天賜良緣（源）”隨處可見。會(huì)場(chǎng)擺設(shè)、街頭設(shè)攤、招待來賓、饋贈(zèng)親友……有人驚呼：礦泉壺成了當(dāng)今最大時(shí)尚，喝礦泉水成為一種文化現(xiàn)象。　　“壺戰(zhàn)”興起　　礦泉壺深入人心，“壺作坊”諸侯蜂起：“百龍”、“天磁”利用天時(shí)、地利、人和擴(kuò)大戰(zhàn)果之際，忽啦啦又冒出10多把礦泉壺來：海鷹、大地、警通、晶力維、中南、健雄、雄宇……群雄并起，一起攻堅(jiān)，累壞了壺主，樂壞了商場(chǎng)，誰的走俏，售誰的壺有利可圖，便進(jìn)誰的壺。竟相比質(zhì)量，競(jìng)相比價(jià)格，廣告大戰(zhàn)攪得人眼花繚亂。　　畢竟“百龍”、“天磁”實(shí)力雄厚，各路諸侯稍遜一籌。就在前者暗自得意，后者一籌莫展時(shí)，突然從河北遂化殺出一匹黑馬來，富豪礦泉壺主馬鴻鳴拍出100萬元廣告費(fèi)殺入北京。卡迪拉克豪華轎車在美國(guó)也屬高檔，布什總統(tǒng)乘坐的就是此車。而馬壺主一下子租用了10輛超豪華卡迪拉克轎車，以摩托車開道，浩浩蕩蕩，以迎接國(guó)賓規(guī)格，向首都人民推出了富豪礦泉壺，車隊(duì)載著“富豪”字樣，拉著各大商店的銷售人員，神氣活現(xiàn)地出現(xiàn)在中國(guó)第一街——長(zhǎng)安街上，然后，又繞到二環(huán)路上，有模有樣地轉(zhuǎn)了幾圈。在北京擺足譜后，車隊(duì)又殺出北京，向東北的沈陽等地殺去。　　“富豪”借卡迪拉克發(fā)動(dòng)凌厲攻勢(shì)，一下子轟動(dòng)北京，成為北京一大新聞，知名度陡漲，當(dāng)然占得北京市場(chǎng)一席。“百龍”怠慢不得，急忙又甩出60萬元廣告費(fèi)來抵擋，各路諸侯哪個(gè)敢掉以輕心，紛紛增加資金拼命相爭(zhēng)。礦泉壺大戰(zhàn)，成為首都的猴年佳話，一場(chǎng)大戰(zhàn)下來，20萬只礦泉壺在北京扎根落戶，不僅壺主們獲益，還將礦泉水知識(shí)“炒”入了百姓心目之中。　　礦泉壺市場(chǎng)潛力巨大，猴年各壺主們總共銷出不過30余萬只，而據(jù)專家們預(yù)測(cè)，僅北京一地，就可開發(fā)出80萬只的需求量。猴年之戰(zhàn)，只能算小試，雞年才要全面展開大戰(zhàn)。果然，雞年伊始，“富豪”就在沈陽電視臺(tái)花了150萬元，買下廣告權(quán)，而“警通”壺則將部隊(duì)“承包”下來；“百龍”在全面出擊的同時(shí)大搞全面招聘人才的公關(guān)活動(dòng)，以圖增強(qiáng)實(shí)力，更壯聲威；“天磁”利用自己在全國(guó)各大中城市銷售“天磁”杯的原有渠道全方位進(jìn)攻；“中南”在北京鉆空兒，“海鷹”到各地補(bǔ)位；在天津、濟(jì)南、太原、青島……礦泉壺正向大中城市全面出擊。　　人們普遍認(rèn)為，“猴”去“雞”來，礦泉壺戰(zhàn)出三大壺主：“百龍”、“天磁”、“富豪”。1993年2月10日，北京爆出一個(gè)冷門新聞：三大壺主握手言歡，組建中國(guó)礦泉壺聯(lián)合會(huì)，在大目標(biāo)上保衛(wèi)共同利益、共同覆蓋市場(chǎng)；在營(yíng)銷開拓上，各自以競(jìng)爭(zhēng)為首、發(fā)展自身；在競(jìng)爭(zhēng)手段上，要防止不公平競(jìng)爭(zhēng)。　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總是不如人意，松散的中國(guó)礦泉壺聯(lián)合會(huì)尚未與各路諸侯達(dá)成協(xié)議，又一匹黑馬沖入陣營(yíng)，引發(fā)新的壺戰(zhàn)。天津礦泉設(shè)備廠生產(chǎn)的“雄宇”礦泉壺借廣告宣傳名聲鵲起，“雄宇雄宇、無與倫比”之聲攪得三大壺主心神不寧。　　“雄宇”稱雄之術(shù)，真正身手不凡。這把在1992年底才投放市場(chǎng)之壺，打出的旗號(hào)是3個(gè)“唯一”：地質(zhì)礦產(chǎn)部河南地質(zhì)科研所用模擬地層的機(jī)理，取得“多微人工飲用礦化水研究”成果，獲得國(guó)內(nèi)此項(xiàng)研究唯一專利，“雄宇”礦泉壺是生產(chǎn)廠家與該科研所合作開發(fā)出來的；礦泉水的鑒定應(yīng)由國(guó)家地質(zhì)礦產(chǎn)部、輕工業(yè)部、衛(wèi)生部3家共同進(jìn)行，“雄宇”礦泉壺被認(rèn)為是唯一通過三部評(píng)審鑒定高科技產(chǎn)品；在“全國(guó)礦泉壺群英聚會(huì)的第四屆新產(chǎn)品新技術(shù)博覽會(huì)”上，“雄宇”礦泉壺是同行中唯一奪取金獎(jiǎng)的產(chǎn)品。　　靠著3個(gè)“唯一”，靠著地毯式的廣告轟炸，“雄宇”風(fēng)靡一時(shí)，3個(gè)月售出2．5萬臺(tái)，它倚托天津、進(jìn)軍北京、東進(jìn)沈陽、西指石家莊、南下安陽和衡陽，不僅取得了天津市專利局、技術(shù)監(jiān)督局、地礦局、衛(wèi)生局及市消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合推薦產(chǎn)品的地位，而且名聲迅速與三大壺并駕齊驅(qū)，形成了“百龍”、“天磁”、“富豪”、“雄宇”四強(qiáng)爭(zhēng)勢(shì)，“亞都”、“中南”緊追不舍的局面。　　群雄井起，共分天下　　礦泉水用冷水直接制成，可謂“冷飲”。像其他冷飲一樣，氣溫越高，冷飲越“熱”，隨著氣溫的逐步升高，礦泉壺廣告戰(zhàn)也在“加熱”：　　“百龍”擺出財(cái)大氣粗、坦蕩無私、弘揚(yáng)礦泉水文化的姿態(tài)，在報(bào)刊上刊出出人意料的公關(guān)廣告：只要接受飲水新觀念，買任何品牌的礦泉壺，“百龍”都愿意送您20元。真有人拿著“天磁”、“雄宇”壺到指定地點(diǎn)領(lǐng)到了“百龍”的獎(jiǎng)錢。當(dāng)然，更多的消費(fèi)者不好意思買別家壺去領(lǐng)“百龍”的錢。最終大受益仍是“百龍”；礦泉壺銷售驟然升溫，“百龍”深入人心，博得另一番信任。　　“天磁”壺3月份榮獲“1993年日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明金獎(jiǎng)”。4月份，他們發(fā)布新聞：重獎(jiǎng)此壺發(fā)明人20萬元。5月份，他們選在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館舉行新聞發(fā)布會(huì)，和中國(guó)發(fā)明家協(xié)會(huì)共同向全國(guó)發(fā)布這一新聞。新聞一經(jīng)發(fā)布，“天磁”壺銷量直線上升，日均突破1000臺(tái)。　　見諸廣告宣傳，各家側(cè)重宣傳自身，一旦進(jìn)入商場(chǎng)，可就是短兵相接了。1993年5月11日，天津《今晚報(bào)》刊登了一則報(bào)道：津門礦泉壺大戰(zhàn)短兵相接令八方欲購(gòu)者陣前兩眼發(fā)蒙。報(bào)道說：“連日來，集中在本市銷售的‘百龍’、‘天磁’、‘雄宇’、‘富豪’四大礦泉壺促銷活躍、各不相讓，已經(jīng)短兵相接；消費(fèi)者反映聞各家說法如雷貫耳，不知該買誰的好。”報(bào)道還說：“記者在華聯(lián)商廈、百貨大樓等幾大商場(chǎng)內(nèi)看到，幾大礦泉壺一字排開，宣傳橫標(biāo)一個(gè)比一個(gè)大，凡有購(gòu)壺者，幾家身佩綬帶的扎伊爾小姐便爭(zhēng)相介紹。各家近日見諸傳媒的廣告已明顯‘撕破’臉皮。”　　何謂“撕破”臉皮？首都一些大報(bào)的諸多分析報(bào)道中引用材料明槍暗箭，實(shí)在耐人尋味。　　一家大報(bào)明確指出：“最早利用模擬地層的機(jī)理生產(chǎn)人工礦泉水的思路是由地礦部河南地質(zhì)研究所及有關(guān)單位提出的，并經(jīng)過6年的潛心研究，終于完成了該科研成果，于1992年2月13日在京召開的有地礦部、輕工部、衛(wèi)生部14名專家參加的科技成果鑒定會(huì)，認(rèn)為這一成果解決了礦物速溶和規(guī)定時(shí)間內(nèi)水質(zhì)達(dá)標(biāo)難題，并于1992年7月1日獲得中國(guó)專利。河南地質(zhì)科研所又與天津礦產(chǎn)礦泉水設(shè)備廠合作開發(fā)出‘雄宇’牌新一代礦泉壺，受到了消費(fèi)者的歡迎。據(jù)了解，現(xiàn)中國(guó)獲此專利的僅有河南科研所一家，獲得該所專利使用權(quán)的也僅有幾家。”　　另一家大報(bào)所載文字則暗中敲打：“專利侵權(quán)嚴(yán)重。獲得河南地礦所‘多微人工飲用水研究’專利技術(shù)使用權(quán)的單位僅有13家，而其他某些生產(chǎn)企業(yè)礦化技術(shù)從何而來，耐人尋味。”　　還有一家大報(bào)的文章是公開指責(zé)：“據(jù)地礦部的其他人士介紹，按照我國(guó)的現(xiàn)行作法，礦泉水的鑒定應(yīng)由地礦、輕工、衛(wèi)生三部共同進(jìn)行。但是目前只有天津的‘雄宇’被認(rèn)為是唯一通過三部評(píng)審鑒定的高科技產(chǎn)品。那么其他產(chǎn)品的‘關(guān)’是誰把著，根據(jù)又是什么？”　　也有的大報(bào)為廠家張揚(yáng)金牌：“‘雄宇’靠3倍的質(zhì)量奪得第四屆中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)同行唯一金獎(jiǎng)，并獲‘中國(guó)旅游購(gòu)物第一’，一舉奪得國(guó)家旅游局等4個(gè)部門聯(lián)合頒發(fā)的天馬獎(jiǎng)、金杯獎(jiǎng)和最暢銷獎(jiǎng)。”　　“百龍”、“天磁”急了，針對(duì)明槍暗箭，他們也放出了暗箭明槍。天津的一家報(bào)刊出了《天磁礦泉壺、百龍礦泉壺公開信》，該信稱：“某一項(xiàng)技術(shù)專利，不是這一類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的唯一依據(jù)，我們?cè)谧约旱牡V泉壺上也取得了數(shù)項(xiàng)國(guó)家專利，但我們并沒有侵害報(bào)刊文章中提到的河南某科研所的專利”；“我們的產(chǎn)品推出前已經(jīng)過地礦部、衛(wèi)生部、輕工部所屬科研機(jī)構(gòu)的權(quán)威技術(shù)鑒定，并被定為國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，還數(shù)十次獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)金銀大獎(jiǎng)”；《北京晚報(bào)》廣告載：在全國(guó)礦泉壺主群英聚會(huì)的“第四屆新產(chǎn)品新技術(shù)博覽會(huì)上”，××礦泉壺榮獲本屆大會(huì)同類產(chǎn)品金獎(jiǎng)。事實(shí)是：該博覽會(huì)天磁、百龍兩家中國(guó)最大的、多次榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)的礦泉壺企業(yè)均未參加。因此“全國(guó)礦泉壺主群英聚會(huì)”的說法不能成立；“那家礦泉壺廠在印有國(guó)家地質(zhì)礦產(chǎn)部的廣告中稱：該礦泉壺獲92年中國(guó)旅游購(gòu)物節(jié)最暢銷獎(jiǎng)，質(zhì)量如何可想而知了”，“我們保留對(duì)一些給我們?cè)斐删薮竺u(yù)、經(jīng)濟(jì)損失的新聞報(bào)道起訴的權(quán)利。”　　明槍暗箭，暗箭明槍，孰是孰非，一時(shí)難以斷定。不過，交戰(zhàn)雙方倒是達(dá)成一項(xiàng)共識(shí)，為“雄宇”叫好的文章倡導(dǎo)實(shí)行“人造礦泉生產(chǎn)許可證制度”，“抓緊人造礦泉的全國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂工作，并盡快予以公布”；“天磁”、“百龍”的《公開信》呼吁：“盡快成立專門機(jī)構(gòu)，制訂礦泉壺生產(chǎn)、科研、檢測(cè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”，“愿率先接受國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)制約。”如此看來，礦泉壺大戰(zhàn)未必不是件好事，它打出的不僅是國(guó)民的保健意識(shí)、飲水新觀念，它還可能打出高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的礦泉壺產(chǎn)品。　　有人撰文稱：“礦泉壺走俏是公關(guān)策劃、廣告宣傳的一個(gè)成功范例，是有心人‘炒’出來的。”這話不無道理，確實(shí)，礦泉壺市場(chǎng)就是靠廣告大戰(zhàn)開發(fā)出來的。但是，不管你相信不相信，反正有資料表明，經(jīng)滅菌化、礦化、磁化、凈化“四化”處理之水喂養(yǎng)試驗(yàn)，受試動(dòng)物心臟、肝臟、腎臟酶活性普遍提高，體中衰老物質(zhì)脂褐素明顯受到抑制。有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，我國(guó)廣大地域的天然水質(zhì)低下，24％的人口飲用水質(zhì)不良，若水的“四化”實(shí)現(xiàn)，對(duì)國(guó)人無異是個(gè)福音。　　改進(jìn)水質(zhì)、促進(jìn)健康、綠色革命，這是導(dǎo)致礦泉壺大戰(zhàn)的深層原因。據(jù)了解，目前我國(guó)的礦泉壺生產(chǎn)廠家已近60家，年產(chǎn)50萬只以上，還有近百家看好這方廣闊市場(chǎng)，躍躍欲試。有人預(yù)測(cè)，兩三年內(nèi)，礦泉壺生產(chǎn)廠家可達(dá)200余家，真正的礦泉壺“大戰(zhàn)”還在日后。只有經(jīng)過“大戰(zhàn)”，礦泉壺才能“飛人尋常百姓家”。

美國(guó)崛起　　1914年，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，以英國(guó)，法國(guó)為首的協(xié)約國(guó)，和以德國(guó)和奧匈帝國(guó)為首的同盟國(guó)，在歐洲大陸展開了，曠古未有的大廝殺，很長(zhǎng)時(shí)間，勝負(fù)未分.　　在這很長(zhǎng)時(shí)間里，美國(guó)隔著大西洋“觀火”他按兵不動(dòng)，為什么？因?yàn)樗扇×诉@樣一種策略，他一直喧稱保持中立政策，既不偏向協(xié)約國(guó)，也不偏向同盟國(guó)，而是抓緊時(shí)間和這兩大集團(tuán)做生意，大發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)橫財(cái)，按照當(dāng)時(shí)美國(guó)總統(tǒng)說：和平而體面的征服外國(guó)市場(chǎng)，是美國(guó)合理的壯志雄心，他認(rèn)為這是美國(guó)占領(lǐng)歐洲市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。因?yàn)閮纱蠹瘓F(tuán)忙于廝殺，完全的投入了戰(zhàn)爭(zhēng)，他的整個(gè)國(guó)家機(jī)器，全部是為了戰(zhàn)爭(zhēng)而運(yùn)轉(zhuǎn)，這個(gè)時(shí)候誰都需要美國(guó) 的鋼鐵，需要美國(guó)的化工原料，需要美國(guó)的一切戰(zhàn)爭(zhēng)物資，美國(guó)就借這個(gè)機(jī)會(huì)趁機(jī)占領(lǐng)了整個(gè)歐洲市場(chǎng)，在戰(zhàn)爭(zhēng)開始之前，美國(guó)還是一個(gè)負(fù)債的國(guó)家，而戰(zhàn)爭(zhēng)之后，美國(guó)已經(jīng)成為了世界上最大的債權(quán)國(guó)，從自己戰(zhàn)前的外債60億美元，到了戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果的時(shí)候他自己發(fā)放外債103億美元，當(dāng)時(shí)整個(gè)協(xié)約國(guó)，同盟國(guó)都需要從美國(guó)買東西，買戰(zhàn)略物資，美國(guó)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只有19億美元的黃金儲(chǔ)備，而一站之后美國(guó)到達(dá)了45億美元的黃金儲(chǔ)備，這個(gè)數(shù)字是多少呢？是當(dāng)時(shí)世界黃金儲(chǔ)備總量的二分之一，美國(guó)可以說是一戰(zhàn)爆富，但是這還不夠，戰(zhàn)爭(zhēng)還在繼續(xù)下去，歐洲還在流血，流到最后----到了1917年，美國(guó)看看形式差不多了，整個(gè)同盟國(guó)的首腦國(guó)家德國(guó)，已經(jīng)再?zèng)]有力量打下去了，美國(guó)覺得時(shí)機(jī)成熟了，隔岸觀火也看夠了，美國(guó)決定參加一次大戰(zhàn)，這已經(jīng)是一次大戰(zhàn)的尾聲，所以說美國(guó)向德國(guó)，同盟國(guó)喧戰(zhàn)，其實(shí)這個(gè)時(shí)候他是在打一只死老虎，隨著美國(guó)的喧戰(zhàn)，美國(guó)參加一次世界大戰(zhàn)，以德國(guó)為首的同盟國(guó)迅速垮臺(tái)，一次大戰(zhàn)結(jié)束。　　這次大戰(zhàn)結(jié)束后，美國(guó)一躍成為世界上最強(qiáng)大的國(guó)家，而在戰(zhàn)前，原來顯得比他更強(qiáng)的國(guó)家，比如英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)，俄羅斯，不管是勝利的一方，還是失敗的一方，全都變成了世界上的二流強(qiáng)國(guó)，只有美國(guó)這一個(gè)國(guó)家成為了一流強(qiáng)國(guó)。　　這個(gè)事情過了大約20年的時(shí)間，二次大戰(zhàn)爆發(fā)，二次大戰(zhàn)爆發(fā)之后，美國(guó)人采用的還是這個(gè)辦法，什么辦法呢？繼續(xù)隔岸觀火，而這次他是隔著兩個(gè)大洋的岸來觀火，西邊隔著太平洋，東邊隔著大西洋，他隔著這兩岸，看著兩岸的戰(zhàn)火，歐洲的戰(zhàn)火和亞洲的戰(zhàn)火，美國(guó)人看夠了，于是等待時(shí)機(jī)，什么時(shí)機(jī)呢？日本人偷襲了珍珠港，給了美國(guó)參戰(zhàn)的借口，美國(guó)正式參戰(zhàn)，然后在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)后，美國(guó)徹底的成為了世界上第一強(qiáng)國(guó)，所以美國(guó)的整個(gè)崛起過程就是一個(gè)隔岸觀火的過程　　美國(guó)利用自身的地理優(yōu)勢(shì)與兩次大戰(zhàn)遠(yuǎn)隔重洋，避免了戰(zhàn)爭(zhēng)帶來的最大損失，這就是“隔岸”。而在一旁，靜靜的觀看戰(zhàn)爭(zhēng)的變化，尋找最恰當(dāng)?shù)某鍪謺r(shí)機(jī)，這就是觀火，美國(guó)運(yùn)用了隔岸觀火一計(jì)，一步不成為世界頭號(hào)強(qiáng)國(guó)。

陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢(shì)自斃。順以動(dòng)豫，豫順以動(dòng)。