三十六計_勝戰計趁火打劫案例

查閱典籍：《三十六計》——「三十六計·勝戰計趁火打劫」原文

春秋時期戰例　　春秋時，晉太子圉（音：與）被質于秦國多年，太子圉的母親是梁國人，而梁國是小諸侯國。梁國國君執政不力，又不體恤民眾，整天只顧修造自己的宮殿、生活極其奢侈。梁國本是個小國、窮國 ，根本經受不起國君的如此折騰，因此，民眾載聲怨道，為逃避過重的稅賦，大批難民只得紛紛逃往秦國。秦穆公趁梁國君無道、民心已亂，派大夫百里奚等，領兵攻打梁國，趁機滅了梁國，梁國君被亂民所殺。晉太子圉見秦國滅了自己的母國，感到受了莫大的羞辱，并設法逃回到晉國。不久，晉惠公去世，太子圉即位，為晉懷公。

三國時期戰例　　曹操入朝總領大事之后，一日在后堂設宴，聚眾謀士商議：“劉備屯兵徐州，自領州事，現在呂布又兵敗投奔徐州，若二人同心引兵來犯，必是心腹之患也。諸位有何妙計啊？”荀彧獻上一計稱為“二虎競食”，可令呂布與劉備廝殺。曹操依計而行，但此計被劉備識破并未得逞。荀彧又獻一計：讓曹操給袁術處通氣，說劉備上密表，要得袁術的南郡。這次袁術中計，要引兵進攻徐州。　　劉備聽說袁術要來進攻，便要出城迎戰。孫乾讓劉備選好守城之人，劉備問關、張二人誰可守城，關羽要守城，劉備說早晚有事要和關羽商量，張飛愿意守城。劉備知道張飛的毛病，再三叮囑他一不要喝酒，二要聽人勸，還留下陳登輔助張飛。　　張飛自劉備走后，一應雜事，都交與了陳登，軍機大事，自己斟酌。確實好了幾天。可在一次宴請官員的酒宴中，卻犯了毛病，張飛告訴大家可以一醉方休，第二天各自戒酒。這也倒行，可是人家曹豹是滴酒不沾，張飛非要曹豹喝一碗，曹豹害怕，只得強飲一碗，可張飛喝多了，還讓曹豹再喝一碗。曹豹說實是不能喝了，張飛說你剛才不是喝了嗎。可把曹豹治壞了。還要打一百鞭，陳登勸，張飛也不聽。此時曹豹如果硬挺著也就算了，他又提他的女婿呂布。這一提不要緊，張飛最看不上呂布，滿腔怒火撤到了曹豹身上。　　曹豹回去，恨透了張飛，連夜給呂布寫信，說張飛無禮，又說劉備和關羽不在城內，張飛又喝醉了，這時占領徐州，那徐州不就屬于呂布了嗎。呂布大喜，連夜引兵來襲徐州。曹豹等候，開了城門，眾軍齊入，喊聲大舉，張飛醉臥府中，聽得呂而殺來，急忙上馬，可酒未全醒，不能力戰。呂布也知張飛勇猛，也不敢往死整。張飛殺出東門，劉玄德家眷陷在府中，都顧不得了。　　此戰就是趁火打劫的例子，呂布在劉備手下暫時棲身，也想自己有個穩定的地盤，那么張飛給了這個機會，此時不打更待何時。

戰國時期戰例　　晉惠公先前曾許諾：他復國后答應將河西五城給秦國，可是，當他在秦國的護送下回國即位后，竟然毀約不給秦國五城。不料，晉國連續五年大鬧旱災、饑荒，晉國糧庫空虛，老百姓四處逃荒。晉惠公聽從了大臣們的建議，只得硬著頭皮向秦穆公求援。穆公為晉侯背信棄義正惱羞成怒，不答應救援。秦大夫公孫枝進諫道：“是晉侯背約，晉國的老百姓是無辜的呀。現在正是晉國的老百姓在受災，我們應該援助他。”，穆公聽從了公孫枝的意見，答應了晉惠公的要求，解決了晉國的饑荒，受到晉國民眾的感激。　　第二年開始，秦國卻也鬧起了旱災、饑荒，原本用來防御饑荒的國庫糧食，先前都救援晉國饑荒去了，秦國民心、軍心不由大亂。而晉國當年恰恰是個大豐收年，于是，穆公派人到晉國求援。晉國大夫卻（音：系）芮、虢射等唆使惠公拒絕給秦國的救援，并趁秦國大鬧荒災、國情大亂之際，聯合梁國去攻打秦國，必有所獲。晉惠公果然背信棄義，不聽良諫，卻聽取了虢射等人的建意見，趁秦國荒災大舉進攻之；秦國也只得率三軍應戰。激戰中，穆公險些被晉軍俘獲，后來幸被山野土著人救出。由于晉軍失道寡助，軍心不振，并且，秦軍英勇作戰，其將領百里奚、公孫枝、公子縶三人足智多謀，最后，秦軍取得全勝，晉惠公也被秦軍俘獲。只可惜，惠公本想“趁火打劫”于秦國，撈取些利益，卻反遭兵敗如山、自身不保，這也是他背信棄義、妄自尊大的必然結果。

清朝戰例　　努爾哈赤、皇太極都早有入主中原的打算，只是直到去世都未能如愿。順帝即位時，年齡太小，只有七歲，朝廷的權力都集中在攝政王多爾兗身上。多爾兗對中原早就有攻占之意，想在他手上建立功業，已遂父兄未完成的入主中原的遺愿。他時刻虎視眈眈地注視著明朝的一舉一動。　　明朝末年，政治腐敗，民生凋敝。崇禎皇帝宵衣旰食，倒想振興大明。可是，他猜疑成性，賢臣良將根本不能在朝廷立足，他一連更換了十幾個宰相，又殺了明將袁崇煥，他的周圍都是些奸邪小人，明朝崩潰大局已定。公元1644年，李自成率農民起義軍一舉攻占京城，建立了大順王朝。可惜農民進京之后，立足未穩．首領們漸漸腐化墮落。明朝名將吳三桂的愛妾陳圓圓也被起義軍將領擄去。吳三桂本是勢利小人，慣于見風使舵。他看到明朝大勢已去，李自成自立為大順皇帝，本想投奔李自成鞏固自己的實力。而李自成勝利之后，滋長了驕傲情緒，沒把吳三桂看在眼里，抄了他的家，扣押了他的父親，擄了他的愛妾。本來就朝三暮四的吳三桂，“沖冠一怒為紅顏”，終于投靠滿清，借清兵勢力消滅李自成。多爾兗聞訊，欣喜若狂，認為時機成熟，可以實現多年的愿望了。這時中原內部戰火紛飛，李自成江山未定，于是多爾兗迅速聯合吳三桂的部隊，進入山海關，只用了幾天的時間，就打到京城，趕走了李自成。多爾兗志得意滿登上金鑾寶殿，奠定了滿清占領中原的基礎。

商場案例　　華爾街大佬因機而發操縱美國白宮　　世界商戰中，趁火打劫的談判高手當首推美國華爾街大佬摩根。　　1873年，美國經濟危機期間，幾乎每小時都有宣布破產的消息。費城的著名投資銀行杰伊庫克公司也永遠地關上了大門。庫克因在南北戰爭中幫助政府出售國庫券而名聲大振，是投資銀行家中最杰出的人物。他的破產在當時商業界不啻是一個晴天霹靂，引起了巨大的震動。后來事實證明，即便當時他能渡過危機，但因其力量早已衰微，也難以應付日后約翰皮爾龐特摩根的挑戰。　　摩根在國內外出售證券的能力舉世無雙。達布尼—摩根公司和在倫敦的摩根公司及巴林兄弟公司、費城的安東尼·德雷克塞爾、紐約的利瓦伊莫頓以及紐約其他幾位大銀行家與摩根的聯合，所形成的勢力與能力使他得以在1871年從庫克手中奪過價值2億美元的國庫券，并把其中的大部分出售給外國投資者；1873年的上半年，摩根及其合伙人又以同樣理由贏得33億國庫券的一半，并且處理得可謂得心應手。而庫克在出售他那部分國庫券時卻困難重重，這也是庫克破產的因素之一。在這場危機中，德雷克塞爾—摩根公司成為美國實力最雄厚的投資銀行，控制了美國政府的債券市場，同時繼續向歐洲拋出優惠證券。 1884年的金融危機又進一步鞏固了摩根的地位。從這時起一直到1913年去世，他一直是美國投資銀行業最有影響力的人物。　　自1884年11月以來，美國財政部的黃金開始大量外流，市場上掀起了搶購黃金的風潮。當時有個謠言很快傳遍了華爾街，說美國政府不得不放棄以黃金支付貨幣的做法。格羅弗·克利夫蘭總統擔保這不是事實，但是用拋售美國證券換回黃金的做法仍在進行，致使國庫告急，落到了幾乎無力償清債務的地步。　　為了救濟金庫空虛帶來的經濟恐慌，就必須立即籌集到一筆巨額資金。政府財政當局的估計至少要1億美元。摩根已知在這股搶購黃金的風潮中，政府已到了無計可施的地步，于是他同貝爾蒙商定，由他們兩家銀行組成一個辛迪加，承辦黃金公債，這樣，他們即可解救財政部危機，又可獲得高額利潤。但因他們的苛刻條件美國國會并沒有通過這個建議，總統也難以接受。當時的財政部長卡利史爾計劃發行5000萬美元的公債，其余半數委托美國國內銀行存款。由于正值恐慌之際，任何市銀行都自顧不暇，這位財政部長的呼吁便被理所當然地束之高閣了，于是，他又使出苦肉計，以超出面額的117點公開募集5000萬美元公債，這一招打破了投資金融界的慣例，也欺騙了投資很行，并重創和惹惱了摩根。由于摩根的操縱，當這位財政部長匆匆忙忙趕赴紐約召集銀行家尋求幫助時卻遭到了白眼，這是因為他沒有接受摩根提出的要么認購全部公債，要么完全拒絕認購沒有任何商量余地的談判條件。　　出于無奈，摩根再次被總統召入白宮，互相攤牌。當摩根深知國庫存金只剩下900萬美元時，更是固執己見，并進而胸有成竹地說：“除了我和羅斯查爾組成辛迪加，使倫敦的黃金重新流入國內外，似乎沒有第二種辦法來解救陷于破產狀況的國庫了。現在，我手頭就有一張1200萬美元的支票沒有兌現，若是今天將這張支票兌現了，一切就都完了，要不要我在這里拍電報，現在立刻匯到倫敦去呢？”在這種威脅下，克利夫蘭總統不得不以去洗手間為名，每隔5分鐘就去與正在另一室等候的財政部長卡利史爾商量對策。摩根很清楚，若不使出硬的一手來，白宮不會輕易就范。因此，在同總統面談時，也就“大行不顧細謹，大禮不拘小節”，“單刀直入”，步步緊逼。并且吸起總統討厭的雪茄煙，悠悠地等待著不能不做出的明智選擇。　　結果總統在走投無路的情形下，不得不答應摩根提出的條件，白宮在華爾街面前甘拜下風。當夜摩根即取出大量美元交給財政部，幫助財政部渡過了難關。摩根在向政府承包的公債價格與市場差價中就凈賺了1200萬美元，并且還安排了一項國際協議，在公債發行結束前，不用美元兌換英鎊，也不購買美國的黃金，這大大沖擊了《夏爾反托拉斯法案》。　　企業經營者離不開談判，而談判的特征之一是對抗性，談判雙方都希望贏得勝利，千方百計爭奪利益。談判者要想達到預期目的，須真正了解對方的情況，否則打的就是糊涂仗。摩根與總統談判，探知國庫存款甚少，陷入危機，便趁火打劫，逼得總統不得不答應他的苛刻條件，摩根獲得談判成功，并從中賺了大錢。

　　亞默爾慧眼發“瘟”財　　菲利浦·亞默爾是美國亞默爾肉食加工公司的老板。1975年初春的一天，他坐在自己的辦公室里翻閱報紙，了解當天的新聞。突然，一則幾十個字的短訊，使他興奮得差點跳起來：墨西哥發現了類似瘟疫的病例。他馬上想到，如果墨西哥真的發生瘟疫，一定會從加利福尼亞州或得克薩斯州邊境傳染到美國來。而這兩個州又是美國肉食供應的主要基地。肉類供應肯定會變得緊張，肉價一定會猛漲。　　于是，亞默爾立即派家庭醫生亨利趕到墨西哥探聽情況。幾天后，亨利發回電報，證實那里確有瘟疫，而且很厲害。亞默爾接到電報后，立即籌集全部資金，購買加利福尼亞州和得克薩斯州的牛肉和生豬，并及時運到美國東部，儲存起來備售。　　不出所料，瘟疫很快蔓延到美國西部的幾個州。美國政府下令：嚴禁一切食品從這幾個州外運，當然也包括牲畜在內。于是，美國國內肉類奇缺，價格暴漲。亞默爾趁機將先前購進的牛肉和豬肉拋出。在短短幾個月里，凈賺了900萬美元。　　亞默爾慧眼獨具，透過一則短訊發現了瘟疫流行的征兆，并預測到瘟疫流行給肉類市場可能帶來的影響。于是他趁火打劫，預先收購牛肉和生豬。在市場奇缺、價格猛漲時售出，獲得了巨大成功。

敵之害大，就勢取利，剛決柔也。