鬼谷子_鬼谷子揣篇譯文

查閱典籍：《鬼谷子》——「鬼谷子·鬼谷子揣篇」原文

　　所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，廉潔無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕一心理，就不能隱瞞住實情。情欲必然要隨著事態的發展變化流露出秋。對那些已經受到感動之后，仍不網球有異常變化的人，就要改變游說對象，不要再對他說什么了，而應秘方向他所親近的人去游說，這樣就可以知道他安危不為所動的原因。那些感情從內部發生變化的人，必然要通過形態顯現于外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現象，來了解那些隱藏在內部的真情。這就是所說的“測深揣情”。

　　所以謀劃國家大事的人，就應當詳細衡量本國的各方面力量；游說他國的君主的人，則應當全面揣測別國君主的想法，避其所短，從其所長。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以這里為出發點。只有這樣做了，才肥得心應手地鼾各種問題和對付各色人物。可以尊敬，也可以輕視；可以施利，也可雙行害；可以成全，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的。所以雖然有古代先王的德行，有圣人的高超的智謀，不揣度透徹的基礎和游說的通用法則。人們對某些事情常常感到突然，是因為不能事先預見。能在事情發生之前就預見的，這是最難的。因此說：“揣情，最難把握”。游說活動必須深謀遠慮的選擇時機。過去我們看到昆蟲蠕動，都與自己的利益相關，因此才發生變化。而任何事情在剛剛產生之時，都呈現一種微小的態勢。這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進行游說應用。

　　古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強 弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。

　　何謂量權？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財有無之數，料人民多少 、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？ 揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍 福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好 孰憎？反側孰辨？能知此者，是謂量權。

　　揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。 必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。情欲必出 其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其 所安。夫情變于內者，形見于外，故常必以其者而知其隱者，此所以 謂測深探情。

　　故計國事者，則當審權量；說人主，則當審揣情；謀慮情欲，必出于 此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成， 乃可敗；其數一也。

　　故雖有先王之道；圣智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此謀之大本也 ，而說之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰 ：揣情最難守司。言必時其謀慮。故觀□飛蠕動，無不有利害，可以 生事美。生事者，幾之勢也。此揣情飾言，成文章而后論之也。