三十六計(jì)_并戰(zhàn)計(jì)反客為主案例

查閱典籍：《三十六計(jì)》——「三十六計(jì)·并戰(zhàn)計(jì)反客為主」原文

反客為主　　春秋時(shí)，宋襄公因平定齊國內(nèi)亂、成功地扶助齊世子昭為齊君侯，于是就有了主盟稱霸的企圖。他先約滕、曹、邾（音：朱）、鄶（音：快）等小國盟會(huì)，第二年，又召集齊、楚盟會(huì)，楚成王十分看不慣宋襄公自以為霸、自不量力的高傲行為，但為了給宋襄公還以顏色，而答應(yīng)參加盟會(huì)。宋公子目夷對(duì)襄公進(jìn)諫道：“楚成王存心不良，他突然答應(yīng)會(huì)盟，其中必有詐，君王你一定要嚴(yán)加防范為好。”，襄公怒色地說：“我是以仁義、守信為準(zhǔn)則的，我是主盟者，如果我首先違反了同盟規(guī)定，那我以后還有什么臉面去面對(duì)眾諸侯國呢。”，宋襄公屢次不聽從目夷的良諫，簡裝前去赴會(huì)。而楚成王卻事先安排一千名兵士假裝文客，悄悄地尾隨而行。等到眾諸侯國國君一齊拜壇會(huì)盟時(shí)，只見楚成王一聲號(hào)令，其一千兵甲脫掉外服、露出全身的作戰(zhàn)鎧甲，又紛紛拿出暗藏的刀劍，齊剎剎地從兩旁殺出，令在場(chǎng)的君主們驚恐萬分。楚成王下令捉住宋襄公，列數(shù)其數(shù)大罪狀，反而奪了他的盟主之位，眾諸侯君主迫于他的淫威，只得唯唯是婼。后來，幸好宋大夫公孫固同公子目夷等設(shè)計(jì)，才迫使楚成王釋放了毫無價(jià)值的襄公。

大學(xué)生招聘　　大大小小的招聘會(huì)上，主人都是用人單位，以挑剔的目光選擇人才；畢業(yè)生就是客人，要等待主人的挑選，聽從主人的安排。河北大學(xué)新聞學(xué)院舉行過一次“反招聘”活動(dòng)，畢業(yè)生反客為主，更改了這種傳統(tǒng)方式。　　這次“反招聘”活動(dòng)的“主人”是河北大學(xué)新聞學(xué)院廣告系的全體應(yīng)屆畢業(yè)生，參加招聘會(huì)的客人有Bestformulations、石家莊神威藥業(yè)、保定金風(fēng)帆集團(tuán)等近40家用人單位。　　活動(dòng)分為人才信息發(fā)布會(huì)和“反招聘”洽談會(huì)兩部分。在上午的信息發(fā)布會(huì)上，廣告系的30個(gè)畢業(yè)生向用人單位展示了他們分赴北京、上海、廣州、天津、石家莊、昆明、廈門等地的實(shí)習(xí)作品，并介紹了自己的特長，提出了就業(yè)意向和條件。下午的洽談會(huì)上，用人單位向?qū)W生介紹了單位各自的狀況和人才需求信息。雙方在自由、輕松的氣氛中進(jìn)行了長時(shí)間的交流、談判，最終有近10名學(xué)生與用人單位達(dá)成了就業(yè)意向。　　這次活動(dòng)的主要策劃人之一，廣告班班長王宏宇談到舉辦此次活動(dòng)的目的時(shí)說，以前我也多次參加過人才交流會(huì)，幾乎所有的招聘模式都一樣，都分初試、筆試、面試幾個(gè)步驟。整個(gè)過程要拖很長時(shí)間。假如單位在外地，還要花很多路費(fèi)。有時(shí)候遞上一份簡歷就沒了下文，連展示自己的機(jī)會(huì)都沒有。傳統(tǒng)的招聘方式效率比較低，在一定程度上還是單向選擇，而非真正意義上的雙向選擇。　　美國Bestformulations中國總部總裁杜先生在談到傳統(tǒng)招聘時(shí)也有同樣的感受。他說每年企業(yè)都要為招聘新人花去很大精力，而且僅憑簡歷就淘汰很多人，這其中難免會(huì)埋沒許多真正的人才。“反招聘”則給了用人單位和大學(xué)生雙方更多的互相了解和交流的機(jī)會(huì)，交流形式也更直接更便捷，效率當(dāng)然更高。他希望這種“反招聘”能在大專院校推廣開來。　　河北大學(xué)學(xué)生處處長認(rèn)為，這次活動(dòng)是人才交流方式的一次創(chuàng)新，從形式上講是人才市場(chǎng)由買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的一次大膽嘗試。

林沖發(fā)怒殺王倫　　《水滸傳》中，晁蓋、吳用等人智劫生辰綱，又在石碣村大敗官兵之后，便投奔了水泊梁山。　　不料，梁山寨主“白衣秀士”王倫嫉賢妒能，心胸狹窄，擔(dān)心眾豪杰入伙之后，危及自己所坐的第一把交椅，竟不愿意收留。　　梁山內(nèi)的好漢林沖對(duì)王倫憤憤不平。“智多星”吳用窺破其中隱情，便決定唆使林沖火并王倫。　　次日，吳用在與林沖交談中表示：既然王倫不愿收留，只好另投別處，勸林沖不必為“新兄弟”而與王倫翻臉。林沖是一個(gè)性情耿直的漢子，經(jīng)吳用這么一激，反倒生出火并之意。那天，王倫以“糧少房稀”，“一洼之水難容眾多真龍”為由，對(duì)晁蓋、吳用等人下了逐客令。林沖再也按捺不住了，直言痛斥王倫笑里藏刀，言清行濁。吳用乘機(jī)勸林沖“不要火并”，并派人看住山寨的其他首領(lǐng)。林沖罵得興起，順勢(shì)一刀斬了王倫，隨即提議晁蓋為山寨之主。晁蓋表白自己“強(qiáng)賓不壓主”，但盛情難卻，還是坐上了山寨的頭把交椅。　　吳用智激林沖殺了王倫，使晁蓋等好漢從求人收留的賓客，一變而成為山寨的主人。這便是典型的反客為主。

寧王造反先發(fā)制人　　寧王朱宸濠的反叛行為被披露后，明武宗立即下旨搜查寧王在京的死黨，并派大臣赴南昌宣讀圣旨收撤寧藩。寧王派往京師打探情報(bào)的偵卒飛速回南昌報(bào)信。　　這時(shí)，朱宸濠正在寧王府開筵祝賀自己的生日，聽到這個(gè)令人震驚的消息后立即召謀士劉養(yǎng)正等人商議對(duì)策。劉養(yǎng)正認(rèn)為，事已至此，非常危急，要先發(fā)制人，利用祝賀生日之機(jī)，將江西官員一網(wǎng)打盡，然后，揭起反旗，奪取帝位。　　朱宸濠生日的第二天，諸官員陸續(xù)來到寧王府謝宴。拜見已畢，忽見府中出現(xiàn)許多披甲帶刀的武士，大家正在驚愕之際，朱宸濠立于露臺(tái)之上，宣布奉太后密詔，準(zhǔn)備起兵入朝。眾官見狀，只好面面相覷，不敢有異詞。惟有巡撫孫遂、按察司副使許逵出來表示反對(duì)，這二人當(dāng)即被衛(wèi)士捆綁起來，押出斬首。　　隨后，朱宸濠命劉養(yǎng)正為右丞相，李士實(shí)為左丞相，并草擬檄文，傳達(dá)四方。寧王的軍隊(duì)順江攻下九江、南康等地，一時(shí)間，數(shù)城俱陷。明廷聞報(bào)，驚恐萬分，急忙調(diào)兵遣將前去平叛。　　寧王朱宸濠在陰謀剛剛敗露時(shí)，采取先發(fā)制人的手段，將江西官員一網(wǎng)打盡，并乘機(jī)起兵，使明廷在突然的事變之下，措手不及，一度陷于被動(dòng)。

英荷爭(zhēng)奪海上霸權(quán)　　17世紀(jì)中葉，英國正在向海上霸權(quán)的寶座沖刺時(shí)，又遇到了一個(gè)新的強(qiáng)大對(duì)手——荷蘭。當(dāng)時(shí)的荷蘭處于資本主義發(fā)展的黃金時(shí)期，擁有近2萬艘商船，被譽(yù)為“海上馬車夫”。大英帝國不能容忍荷蘭人對(duì)財(cái)富的聚斂和對(duì)英國海上霸權(quán)的挑釁。為牢固樹立自己的霸主地位，奪取荷蘭人的商業(yè)利益，英國準(zhǔn)備與荷蘭人進(jìn)行一場(chǎng)生死較量。但是，由于荷蘭人大都進(jìn)行正當(dāng)?shù)暮Ｉ线\(yùn)輸和貿(mào)易，很少有侵犯英國利益的行為，英國一時(shí)找不到發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的借口。　　英國人終于精心策劃出一條激怒荷蘭人的計(jì)策。1651年10月9日，英國議會(huì)悍然通過《航海條例》，規(guī)定凡英國的進(jìn)口產(chǎn)品只準(zhǔn)英國船只或原生產(chǎn)國船只運(yùn)送，出口產(chǎn)品只準(zhǔn)英國船只運(yùn)送。該條例實(shí)際剝奪了荷蘭人經(jīng)營海上運(yùn)輸?shù)臋?quán)力，激怒了“海上馬車夫”。英、荷雙方劍拔弩張，戰(zhàn)爭(zhēng)迫在眉睫。這正是英國希望出現(xiàn)的局面。由于英國對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)蓄謀已久，有充分的準(zhǔn)備，而荷蘭人是倉猝應(yīng)戰(zhàn)的，因此第一次英荷戰(zhàn)爭(zhēng)以荷蘭失敗而告終，荷蘭被迫承認(rèn)《航海條例》。從此，荷蘭喪失了海上貿(mào)易的主宰地位，英國確立了海上霸權(quán)。

俾斯麥借火點(diǎn)煙　　1851年5月11日，法蘭克福邦聯(lián)議會(huì)來了一位新代表，他就是年僅36歲的俾斯麥。法蘭克福邦聯(lián)議會(huì)由各邦諸侯代表組成，為爭(zhēng)取邦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，各邦諸侯代表們之間面和心不和。　　當(dāng)時(shí)奧地利在各邦中勢(shì)力最強(qiáng)大，而俾斯麥所代表的普魯士勢(shì)力相對(duì)較弱。在邦聯(lián)議會(huì)中，他對(duì)奧地利人藐視一切的做法十分不滿，想找機(jī)會(huì)對(duì)奧地利人提出挑戰(zhàn)。　　在議會(huì)中有一個(gè)不成文的慣例，就是只有擔(dān)任主席的奧地利人才有權(quán)吸煙。俾斯麥看不慣這種做法，在一次會(huì)議中，當(dāng)主席抽出一支雪茄煙時(shí)，他也立即拿起一支煙，并向主席借火點(diǎn)燃，大模大樣地抽了起來，以此表明普魯士與奧地利是平起平坐的。當(dāng)然，因兩國實(shí)力相差懸殊，很難爭(zhēng)取真正的平等，但俾斯麥這一舉動(dòng)令主席和其他各邦代表刮目相看。　　外交中的禮儀不僅僅是形式上的，它的背后往往有更深層的含義。開展外交活動(dòng)，不能忽視這些禮儀的作用，要從細(xì)微處入手，爭(zhēng)得外交上的主動(dòng)地位。

乘隙插足，扼其主機(jī)，漸之進(jìn)也。