三十六計_敗戰計走為上計案例

查閱典籍：《三十六計》——「三十六計·敗戰計走為上計」原文

戰場案例　　走為上，指敵我力量懸殊的不利形勢下，”其實，中國戰爭史上，早就有“走為上”計運用得十分精彩的例子。　　春秋初期，楚國日益強盛，楚將子玉率師攻晉。楚國還脅迫陳、蔡、鄭、許四個小國出兵，配合楚軍作戰。此時晉文公剛攻下依附楚國的曹國，明知晉楚之戰遲早不可避免。子玉率部浩浩蕩蕩向曹國進發，晉文公聞訊，分析了形勢。他對這次戰爭的勝敗沒有把握，楚強晉弱，其勢洶洶，他決定暫時后退，避其鋒芒。對外假意說道：“當年我被迫逃亡，楚國先君對我以禮相待。我曾與他有約定，將來如我返回晉國，愿意兩國修好。如果迫不得已，兩國交兵，我定先退避三舍。現在，子玉伐我，我當實行諾言，先退三舍。(古時一舍為三十里。)”　　他撤退九十里，已到晉國邊界城濮，仗著臨黃河，靠太行山，足以御敵。他已事先派人往秦國和齊國求助。　　子玉率部追到城濮，晉文公早已嚴陣以待。晉文公已探知楚國左、中、右三軍，以右軍最薄弱，右軍前頭為陳、蔡士兵，他們本是被脅迫而來，并無斗志。子玉命令左右軍先進，中軍繼之。楚右軍直撲晉軍，晉軍忽然又撤退，陳、蔡軍的將官以為晉軍懼怕，又要逃跑，就緊追不舍。忽然晉軍中殺出一支軍隊，駕車的馬都蒙上老虎皮。陳、蔡軍的戰馬以為是真虎，嚇得亂蹦亂跳，轉頭就跑，騎兵哪里控制得住。楚右軍大敗。晉文公派士兵假扮陳、蔡軍士，向子玉報捷：“右師已勝，元帥趕快進兵。”子玉登車一望，晉軍后方煙塵蔽天，他大笑道：“晉軍不堪一擊。”其實，這是晉軍誘敵之計，他們在馬后綁上樹枝，來往奔跑，故意弄得煙塵蔽日，制造假象。子玉急命左軍并力前進。晉軍上軍故意打著帥旗，往后撤退。楚左軍又陷于晉國伏擊圈，又遭殲滅。等子玉率中軍趕到，晉軍三軍合力，已把子玉團團圍住。子玉這才發現，右軍、左軍都已被殲，自己已陷重圍，急令突圍。雖然他在猛將成大心的護衛下，逃得性命，但部隊喪亡慘重，只得悻悻回國。　這個故事中晉文公的幾次撤退，都不是消極逃跑，而是主動退卻，尋找或制造戰機。所以，“走”，是上策。

　　姜維屯田避禍　　當姜維在祁山一帶同魏將鄧艾殊死戰斗時，后主劉禪在成都，聽信宦官黃皓的話，貪戀酒色，不理朝政。朝中大臣因后主荒淫，對國家前途不免憂心忡忡，一時之間，賢人逐漸離去，而小人卻趁虛而入。當時有個名叫閻宇的右將軍，什么功也沒立，只因善于巴結宦官黃皓，居然爬得很高。他聽說姜維在祁山戰斗不利的消息，便求黃皓對后主劉禪說：“姜維一次又一次出兵都毫無建樹，可以讓閻宇代替他。”后主自然聽從，便派出使臣，攜了詔書，召回姜維。姜維正在祁山進攻魏軍的營壘，忽然之間一天連來三道詔書，命他班師。他無可奈何，只好從命。　　回到漢中以后，姜維安排好人馬，便同使臣一起到成都去面見后主。可后主一連十天都不上朝。姜維心中十分疑惑。這一天來到了東華門，正好遇見秘書郤正。姜維問他：“天子要我班師，你知道是什么緣故嗎?”郤正笑著回答：“大將軍怎么還不知道，這是黃皓為了讓閻宇立功，請求朝廷，發出詔書召回將軍。后來又聽說鄧艾善于用兵，估計閻宇不是他的對手，這事才又擱下不提了。”姜維一聽此言，不由大怒說：“我一定要殺掉這個奴才!”郤正制止他說：“大將軍繼承諸葛武侯的事業，責任大，職權重，怎么能那么感情用事?如果鬧得天子都容不下你，那可就不妙了。”姜維很感激地說：“先生的話很有道理。”　　第二天，后主與黃皓在皇宮后花園設宴飲酒，姜維領幾個人直接進來。早有人向黃皓通風報信，黃皓慌忙躲到花園的一角。姜維來到亭下，叩拜后主，流著淚說：“臣將鄧艾已圍困在祁山，陛下接連降下三道詔書，召我回朝，不知陛下是什么意思?”后主默默不語。姜維又說：“黃皓奸邪狡猾，專擅朝政，與東漢末年那些禍亂國家的宦官沒什么兩樣。只有早早殺掉此人，朝廷才可以安寧，中原才可以恢復。”后主笑著說：“黃皓不過是一個供使喚的小臣，就算他專權，也不能有什么作為。你又何必把他放在心上?”姜維叩頭說：“陛下今日不除黃皓，災禍很快便會降臨了!”后主說：“愛一個人便愿意他活下去，恨一個人便要他死，你怎么連一個宦官也容不下?”說著便命人到花園一側去找來黃皓，讓他向姜維叩頭請罪。黃皓哭鼻子抹眼淚地說：“我不過是伺候皇上罷了，并不曾干預國政。將軍千萬不要聽信外人的傳言，想要殺我。我這條小命就掌握在將軍的手里，還請將軍可憐可憐我。”說罷，又是叩頭，又是哭號。　　姜維憤憤而出，見郤正，將這些情況詳詳細細地告訴了他。郤正說：“將軍將有大禍臨頭了。將軍若有個三長兩短，國家也就完蛋了。”姜維說：“請先生教我保國安身的辦法。”郤正說：“隴西有一個地方，名叫沓中，那里土地十分肥沃。將軍何不仿效諸葛武侯屯田的事，上報天子，前往沓中屯田?這樣，一可以收獲糧食以供軍中之用，二可以奪取隴右大片土地城池，三可以使魏國軍隊不敢對我漢中輕舉妄動，最后，將軍在外握有兵權，誰也不敢算計你，可以避禍。這就是保國安身的辦法，將軍應早早去實行。”姜維大喜，道謝說：“先生的話真是金玉良言。”　　第二天，姜維上表后主，要求去沓中屯田，仿效諸葛亮，后主答應了，他便回到漢中。

　　劉邦鴻門宴巧脫身　　公元前206年，西楚霸王項羽聽說沛公劉邦攻取咸陽后欲在關中稱王，十分惱怒。在謀臣范增的建議下，項羽在鴻門設下酒宴，準備在席間尋機刺殺劉邦。劉邦劉邦深知赴鴻門宴兇多吉少，但項羽兵強勢壯，如果不去便會有須臾之禍。于是，劉邦帶著謀士張良、武將樊噲以及衛士來到鴻門。入席后，劉邦對項羽說：“我和將軍并力攻秦，將軍轉戰在黃河北，我作戰于黃河南，但自己沒料到先攻進函谷關，打敗秦軍。現有壞人散布流言，使將軍與我發生了誤會。望將軍三思而后行啊!”這番話說得項羽心軟了。范增見項羽無意殺劉邦，找來項莊舞劍，想伺機刺殺劉邦。張良的好友項伯看出范增的用心，于是也拔劍起舞，不時用身體掩護劉邦，使項莊難以下手。　　在這千鈞一發之際，張良授意武將樊噲入帳。樊噲仗劍持盾闖進帳中，目視項羽，怒發沖冠。項羽賜他一碗酒和一條豬腿，樊噲狼吞虎咽地喝了酒吃了肉，然后陳述劉邦的勞苦功高和赤膽忠心，指責項羽聽信流言蜚語。項羽一時無言以對。　　劉邦借口上廁所，與張良、樊噲一同出帳。樊噲護送劉邦抄小路即刻脫身。張良估計二人已走遠，才回帳向項羽辭謝道：“沛公不勝酒量，不能親自向大王辭行，特地讓我帶來白璧一雙、玉斗一雙奉獻給大王和范將軍。”項羽問：“劉邦現在何處?”張良答道：“他聽說大王要責備他，心中恐懼，現已返回霸上了。”范增聽說劉邦偷偷跑了，氣急敗壞地砸碎玉斗，惱恨地說：“將來奪取項王天下的，一定是劉邦了。我們今后都要當他的俘虜了!”　　在鴻門宴上，劉邦見項羽猶豫不決，以上廁所為名，借機脫身，確屬明智之舉。

　　楚軍七次佯敗　　楚莊王為了擴張勢力，發兵攻打庸國。由于庸國奮力抵抗，楚軍一時難以推進。庸國在一次戰斗中還俘虜了楚將楊窗。但由于庸國疏忽，三天后，楊窗竟從庸國逃了回來。楊窗報告了庸國的情況，說道：“庸國人人奮戰，如果我們不調集主力大軍，恐怕難以取勝。”　　楚將師叔建議用佯裝敗退之計，以驕庸軍。于是師叔帶兵進攻，開戰不久，楚軍佯裝難以招架，敗下陣來，向后撤退。像這樣一連幾次，楚軍節節敗退。庸軍七戰七捷，不由得驕傲起來，不把楚軍放在眼里。軍心麻痹，斗志漸漸松懈，戒備漸漸失去了。　　這時，楚莊王率領增援部隊趕來，師叔說，“我軍已七次佯裝敗退，庸人已十分驕傲，現在正是發動總攻的大好時機。”楚莊王下令兵分兩路進攻庸國。庸國將士正陶醉在勝利之中，怎么也不會想到楚軍突然殺回，倉促應戰，抵擋不住。楚軍一舉消滅了庸國。師叔七次佯裝敗退，是為了制造戰機，一舉殲敵。

商場案例　　保存實力東山再起的日本公司　　日本日立公司為了擴大企業規模，發展生產，投入了大量資金，購買新建廠房建筑材料，新添置一些設備。這時，正趕上了60年代初整個日本經濟蕭條時期，現有產品滯銷，賣不出去，擴大企業規模就可想而知了。面對這一嚴峻情況日立公司有兩條路可供選擇：一條路是繼續投資；另一條路停止投資施工。日立公司經過大家認真討論、分析、研究，最后，果斷決定走后一條路，停止投資實行戰略目標轉移，把資金投放到其他方面，積蓄財力，待機發展。經過實踐證明，日立公司的決策是正確的。從1962年開始，日本三大電器公司中的東芝公司和三菱公司的營業額都有明顯下降，但是日立則一直到1964年仍在繼續上升。進入60年代后半期，一個新的經營繁榮時期來到了，蓄勢已久的日立不失時機地積極投資，1967年投入了102億日元，1968年上半年就突破了千億大關，達1220億日元。從效益上看，1966至1970年，5年內銷售額提高了1．7倍，利潤提高了1．8倍。　　保存實力東山再起的北京服裝廠　　北京服裝廠是一個只有百余人的集體企業，產品曾一度滯銷積壓，資金無法周轉，生產幾乎處于癱瘓狀態，怎么辦？廠領導從市場調查中發現，服裝行業強手如林，競爭激烈，本廠的生產設備和技術力量薄弱，難以與其抗衡，如繼續生產服裝，勢必走向絕境，無異于“在一棵樹上吊死”。于是，他們根據市場情況和本廠條件，轉產以手工操作為主、大企業不愿意生產的酒心巧克力。產品拿到市場試銷，訂戶蜂擁而至。當月投資生產、當月盈利，企業起死回生。　　作為企業決策者，當企業在危難關頭，要有膽有識，看準新的門路，當機立斷，實行戰略轉移，及時轉產，調整投資方向，企業才能渡過難關，轉危為安。

全師避敵。左次無咎，未失常也。