戰國策_秦一蘇秦始將連橫評析

查閱典籍：《戰國策》——「戰國策·秦一蘇秦始將連橫」原文

　　“人生在世，勢位富貴，蓋可忽乎哉！”在天下大亂之際，世風日下、人心詭詐、一切的取舍都以現實的功名利祿為標準，所謂“笑貧不笑娼”正是社會的真實寫照，就連有骨肉親情的父母妻嫂，在你沒錢沒勢時那樣的絕情寡義，一旦你有錢有權了，一個個都曲意逢迎、媚態頓現，而且還直言不諱、赤裸裸地說出之所以有這樣的變化，在于你有沒有權勢和金錢。世道如此，安有不追名逐利之人。

　　蘇秦和所有說客、謀士都是功利主義人生哲學的實踐者，與講究仁義禮智信、追求人生的道德完滿為宗旨的儒家相反，功利主義以現實的功名和利益為人生宗旨和人生價值的根本，為了獲得名利而講求積極進取、勤奮苦練，這種人生哲學也是實踐性極強的行動派實踐哲學，與那些坐談道義的理論家們相反的是，它極重視在現實中積極行動和理論的實踐，或游說在宮廷廟堂之上，或奔走在大國小國之間；既有理論，也有將理論實施的各種行動。

　　功利主義有時為了名利，甚至不擇手段，蘇秦游說連橫不成，就去游說合縱，在他的心目中，維護哪個國家的利益、站在哪個國家的立場倒不重要，重要的是自己的功名利祿一定要得到實現，自己的抱負、野心一定要得到依托的載體。合縱、連橫只不過是蘇秦的手段而已，他的目的還是名利二字。當然戰國時代天下大亂，哪個國家正義哪個國家非正義，誰能說確切呢？由于功利主義人生哲學的實踐性和目的證明手段的功利性，使它的方法論成為一種順應時勢、知機應時、知權善變、努力進取、自強不息的實踐方法論。“頭懸梁，錐刺股”的典故和精神就來源于蘇秦，他堅強的意志和為了抱負拼搏玩命的精神確實值得一代一代人學習，盡管功利主義者有些自私自利，但在正義目的下的個人奮斗精神，充分張揚了人的智慧、個性和氣度，顯示了人之為人的生命的力量和存在的價值，是我們社會應該提倡的。

　　蘇秦游說時很講究語言藝術，華麗辭藻的堆砌、語言的堆砌本身就具有很強的說服力，蘇秦對秦惠王游說時先對秦國的整體狀況做了有利于自己觀點的描述，然后說明了一統天下的大體道路，其中對偶、排比運用得很有氣勢，具有極強的感染力。要知道說話時的文采，對話語的說服力構成將近一半的功效。所謂“言而無文，行之不遠”，就說明了語言如果沒有文采作外衣，那么傳播力度和傳播面積都會大打折扣。言多必失，但在強調一個事物和圍繞一個論點的語境中，“言多”是非常必要的，言多了才能說服他人。接著蘇秦開始論述“霸道”勝于“王道”、武功勝于文治的優越性、適時性。其中字字珠璣、句句精華、文采飛揚、氣勢磅礴，極具感染力和說服力，可謂中國游說史上的經典之作。雖然秦惠王當時沒有馬上采納蘇秦的主張，但實際上秦國后來的國際戰略方針和一統天下的霸圖，就是沿著蘇秦陳述的戰略和路線而來。

　　蘇秦所不斷演練的“揣摩”之法，正是縱橫家們的必學經典《鬼谷子》所推崇的“謀之大本也，而說之法也”。揣，指通過揣測、估計、分析、推理等方式對對方作出符合實際的判斷。揣包括揣情和量權兩方面。揣情，是揣測對方的好惡、真偽、趨變等心理狀態，以捉摸對方的內心實意。量權，是指分析對方的強弱、輕重、虛實、通塞等外部條件。摩，悉意試探、誘動之意。揣摩，合而言之，意為反復思考、推求、揣度。分而言之，揣是以已之心度人之腹，測知其內情；摩則為以己之言探人之心使其外露。揣，是主觀判斷；摩，是語言試探。縱橫家們所運用的手段也被稱為“揣摩之術”。

　　蘇秦始將連橫，說秦惠王曰：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用、南有巫山、黔中之限，東有肴、函之固。田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意，臣請奏其效。”秦王曰：“寡人聞之，毛羽不豐滿者不可以高飛，文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以煩大臣。今先生儼然不遠千里面庭教之，愿以異日。” 蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農伐補遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰而伯天下。由此觀之，惡有不戰者乎?古者使車轂擊馳，言語相結，天下為一；約從連橫，兵革不藏；文士并飭，諸侯亂惑；萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態；書策稠濁，百姓不足；上下相愁，民無所聊；明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，戰攻不息；繁稱文辭，天下不治；舌弊耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。于是，乃廢文任武，厚養死士，綴甲厲兵，效勝于戰場。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五伯，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰續之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝于外，義強于內；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國，制海內，子元元，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽於至道，皆憫于教，亂于治，迷于言，惑于語，沈于辯，溺于辭。以此論之，王固不能行也。”

　　說秦王書十上而說不行。黑貂之襲弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸滕履蹻，負書擔櫜，形容枯搞，面目犁黑，狀有歸色。歸至家，妻不下紝，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。”乃夜發書，陳篋數十，得太公陰符之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎?”期年揣摩成，曰：“此真可以說當世之君矣 。”

　　于是乃摩燕烏集闕，見說趙王于華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君。受相印，革車白乘，錦繡千純，白壁百雙，黃金萬溢，以隨其后，約從散橫，以抑強秦。

　　故蘇秦相于趙而關不通。當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決蘇秦之策。不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一軾撙銜，橫歷天下，廷說諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。

　　將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設飲，郊迎三十里。妻側目而視，傾耳而聽；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂何前倨而后卑也?”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”蘇秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉！”