鬼谷子_鬼谷子飛箝譯文

查閱典籍：《鬼谷子》——「鬼谷子·鬼谷子飛箝」原文

　　凡是揣度人的智謀和測量人的才干，就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招來近處的人才，造成一種聲勢，進(jìn)一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律。一定要首先考察派別的相同和不同之處，區(qū)別各種不對的和不對的議論，了解對內(nèi)、外的各種進(jìn)言，掌握有余和不足的程度，決定事關(guān)安危的計(jì)謀。確定與誰親近和與誰疏遠(yuǎn)的問題。然后權(quán)量這些關(guān)系，如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之為我所用。借助用引誘對手說話的言辭，然后通過恭維來鉗信對手。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點(diǎn)是忽同忽異。對于那些以鉤鉗之術(shù)仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘，然后再對他們進(jìn)行反復(fù)試探；或者首先對他們進(jìn)行反復(fù)試探，然后再對他們屐攻擊加以催毀。有人認(rèn)為，反復(fù)試探就等于是對對方進(jìn)行破壞，有人認(rèn)為對對方的破壞就等于是反復(fù)的試探。

　　想要重用某些人時(shí)，或者先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白壁和美麗的東西，以便對他們進(jìn)行度探；或者通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個(gè)過程中要?jiǎng)佑玫种g(shù)。

　　要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行，必須考核人的權(quán)謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險(xiǎn)陰的難易，以及人民財(cái)富的多少。在諸候之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關(guān)系，究竟誰與誰疏遠(yuǎn)，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細(xì)考察對方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題進(jìn)行游說，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在。最后再用“鉗”的方法把對方控制住。

　　如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，就要揣摩對方的智慧和能，度量對方的實(shí)力，估計(jì)對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進(jìn)而鄒以“飛鉗”之術(shù)達(dá)成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。這就是“飛鉗”的妙用。

　　如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，可用好聽的空話去套出對方的實(shí)情，通過這樣連續(xù)行動(dòng)，來考察游說的辭令。這樣就可以實(shí)現(xiàn)合縱，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。雖然如此，不是要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度。

　　凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語 ，見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)，決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量 之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

　　引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善 者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毀之；或以重累為毀；或 以毀為重累。其用或稱財(cái)貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。或量 能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。

　　將欲用之于天下，必度權(quán)量能，見天時(shí)之盛衰，制地形之廣狹、阻險(xiǎn) 之難易，人民貨財(cái)之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮 懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好， 乃以箝求之。

　　用之于人，則量智能、權(quán)財(cái)力、料氣勢，為之樞機(jī)，以迎之、隨之， 以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之于人，則空往而實(shí)來，綴 而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可 引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復(fù)，不失其度。